与此相对应的是，平安寿险保障型产品占比呈现下降：传统寿险、意外及短期健康险等业务占比从2008年的23.3％下降至2009年的16.7％。太保寿险则坚持传统保障型产品和分红险为主打，两者的占比达到94.5％。
至于渠道方面，2009年，平安寿险加大银保业务的开拓力度，银保业务保费收入277.83亿元，增幅为87.4％，个险业务和团险业务的增幅则为26.2％和-18.7％。国寿的传统优势渠道团险也出现了下滑：年报显示，2009年，国寿团体业务已赚保费同比下降44.2％，主要原因是公司调整团体年金保险业务的发展策略所致。而太保寿险团险业务发展相对平稳，同比增长10.5％。业内人士分析，国寿和平安团险业务的下滑可能和养老险公司成立从而分流一部分养老团险业务有关。
太保寿险则重点抓个险渠道，实现营销队伍的持续增长和产能提升。2009年末，太保寿险营销员总人数达到25.4万名，同比增长13.4％；营销员月人均首年保险业务收入为2597元，同比增长13.1％。
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