停售!停售!
连月来,万能险停售的消息铺天盖地,搜索引擎中随便输入一个熟知的保险公司名称和"停售"的关键词,动辄就有上万、数十万的相关条目跳出。
特别的是,在保险行业,"停售"两个字一向意味深长:"每一个产品停售的前一天,我都能创造比平日多几倍的业绩。"一家合资寿险公司营管处经理直言不讳,"我们通常这样跟客户解释,产品为什么会停售,就是因为好,公司要亏本才会停售。"
官方的消息是,中国保监会有关负责人近日已对以"产品停售"进行宣传促销的相关寿险公司进行监管提示,要求不得以产品停售进行宣传炒作。
随之而来,一个从未被深入涉及的问题则是,"被停售"的产品真的好么?
万能PK定存
以最热门停售产品万能险而言,因为媒体的三番五次报道,其"停售"风潮间接引发对客户心理诱惑是:万能险结算利率太高,公司利润微薄--其蕴含的潜台词呼之欲出。
结算利率到底高还是不高?
这个哈姆雷特式的发问,不同立场有截然相悖的答案。
就客户而言,撇除风险保障,5年期定期存款利率一向是衡量万能险收益高低之准绳,而后者无论如何波动,始终保持紧紧盯住并略高出前者些许之状态。
然而,由于结算利率每月调整并月月复利的机制,让两者的比较变的扑朔迷离。
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