中小公司

　　五年期分红险已做到极致

　　然而，就在万能险停售消息不绝于耳之际，记者听到了不同的声音，有些公司似乎在万能险上嗅到了商机。

　　据某中型保险公司内部人士向记者透露，其公司今年在产品导向上会有一个转变，下一步主推万能险产品。

　　该人士告诉记者，“由于同业竞争激烈，我公司今年保费收入出现负增长，分红险费用点银行接受不了，所以只能转向万能险。”

　　对此，该人士对记者表示，“现在我们在山西、四川、河北等地方的分公司费用点银行根本接受不了，产品的市场接受度也不是很高，银行渠道不愿接受，所以与其说主动转向不如说是被迫的。”

　　应对市场变化，不同的公司采取不同的方式，上述人士表示：“现在我们没有办法与后起之秀比拼成本。要对股东利益负责，与其大家都在赔本赚吆喝，不如思考把什么地方真正做深，做实。”

　　从产品方面讲，该人士表示，“产品特别容易被模仿，我们之前产品上的优势已经不存在。五年期的分红险产品已经做到极致，保底收益也是保监会规定的最高线，再高我们也给不起。但我们今年在产品导向上会有一个转变，下一步主推是在万能险这样的产品。虽然这样的产品，银行渠道接受度相对低一些。但是，我们将逐步推出我们的期交产品，在产品上争取实现差异化。”

　　新会计准则下，万能险大部分保费都要被拆分，不作为保费收入计入。上述公司内部人士表示：“作为保险公司，没有规模就不会有发展，我们公司现在正处于发展初期。虽然万能险的部分保费是不作为公司保费收入的，但保费规模上来了，这对我们公司以后的发展有利，每个公司都有阶段性的任务，跟大公司不能比。”

　　渠道方面，该人士表示：“我们仍然还是致力去推营销，最近两三年可能都会是这样，未来在稳定现有主渠道基础上会努力开拓新渠道，走多元化战略。同时有效地改善产品结构、保费结构。”应对新的市场形势，多渠道并重成为各家公司不得不做的选择。

　　业内人士表示，推万能险成本较高，对公司的投资能力要求比较高，会给投资部门较大压力，除非公司有很好的项目。并且，万能险产品对上规模比较有用，但对公司的价值并不是很大。

　　据业内人士透露，某公司近期会推出一款期限超短的万能产品，剑指目前业内销售业绩最好的万能产品。看来中小公司在选择上万能险的竞争策略上，颇有些“英雄所见略同”的意味了。