今年1至7月，国华人寿沪上银保渠道实现保费收入6.9亿元，市场份额跻身沪上前8。分红险是国华人寿主打险种，内部占比高达98.6%，在工行渠道销售的“华润年年”是其代表产品。
“华润年年”的5年保底收益12.12%，虽然只能说是“中规中矩”，但据工行网点理财人员介绍：“这产品卖得相当不错，在通胀的背景下，满足了客户短期保本的心态。”
其“卖点”在于：该款产品投保满2年就能实现保本，而且退保收益也达到4.37%。
记者进入国华人寿官网银保产品专栏，详细了解“华润年年”的保险责任以及收益演示。
“华润年年”分红险具有5大保险责任，除了疾病身故和全残保险金、意外身故和全残保险金、交通工具意外身故和全残保险金3类保障内容外，涉及收益的有2类，分别为――生存保险金：被保险人生存至第2、第3和第4个保单周年日，分别按所缴保费的4.5%、2.25%、2.25%给付生存保险金。满期生存保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按基本保额给付满期生存保险金，合同终止。
今年以来，沪上银保渠道保费增速放缓，除了银保取消驻点销售之外，银保产品的收益竞争力下降被认为是业绩滑坡的主要原因。央行数次加息，1年期存款利率达到3.5%，5年期存款利率达到5.5%，而分红险依旧受制于2.5%的预定利率。对于中小寿险公司而言，如果在产品设计上找一些讨巧的“卖点”，对于促进销售无疑很有裨益。
相比于同类分红险产品逐年递增的生存金返还模式，“华润年年”逐年递减的生存金返还颇为另类。在第2个保单年度末，退保收益将包含4.5%的生存金返还，因此可以实现保本。
业内人士表示，作为一款5年期短期产品而言，单就“华润年年”每年的生存金返还比例来看，在沪上同类产品中还是比较高的。而且，该产品投入2年后，退保收益就高于本金，在销售话术上很能迎合部分客户短期投资的心态。
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