外资寿险攻势猛烈

　　今年前三季度，上海万能险保费收入前10位的寿险公司中，外资寿险公司占据7席，按照排名分别是：中德安联、友邦、海康、联泰大都会、国泰、太平洋安泰和广电日生，其中，有不少公司万能险保费收入的占比超过50%，最高的达85%以上。

　　如中德安联已经分别与工商银行、农业银行建立全面合作关系，首先在上海地区开展区域合作，将万能险进一步推向银行客户。同时，为加强银保产品相对于基金等其他储蓄替代型产品的竞争力，中德安联还着手开发第二代银保万能险产品，升级后的万能险产品，年保底收益率由2.5%调整为2.25%，将保费余额的2.5%作为持续交费奖金，同时加强产品的保障功能。

　　此外，广电日生推出的年保底收益率2.5%、初始管理费为零的银保万能险，将客户所交保费全额进入投资帐户进行运作，也使该公司业务实现快速增长。

　　据了解，除友邦和太平洋安泰外，绝大部分的外资寿险公司采用“银保+万能”的销售模式，并获得不错的成效。通过银行销售的万能险产品，占万能险保费收入的比例能达到90%以上。

　　单一结构需要转变

　　“银保+万能”这种经营模式，已经成为部分外资寿险公司和一些新成立的寿险公司的主要模式，是业务收入的主要来源。不过，有业内人士指出，这些公司或是对本地的市场需求缺乏认知，或是对大公司阶段性经营策略的盲目跟风，如果不能摆脱对集中的渠道和业务的过于依赖，最终可能会影响公司的战略转型。同时某些寿险公司对万能险的过度发展，显然不是件好事情。

　　据悉，目前上海寿险市场已形成这样的一个分层：国寿、平安、太保等市场份额较大的公司，在业务结构、渠道建设等方面逐步实现多元化，以此来来提高经营效益；相对而言，第二梯队的寿险公司，如太平人寿、新华人寿、中德安联、广电日生等，业务结构和销售渠道比较单一。

　　某外资寿险公司营销部负责人坦诚地表示，公司已经意识到：通过银保渠道获取的业务越多，受渠道的制约程度也就越大。不过，面对现状，不能草率处理，如果匆匆地盲目转变销售模式、开发特色险种，一旦没有达到预期效果，公司有可能面临的经营压力可能会更大。

　　对此，复旦大学保险系主任徐文虎教授认为，以规模为中心的保险经营，必定会面临渠道、业务上的发展瓶颈，出路只有一个，那就是应该尽快完成向效益型保险企业的转型。