标志产品，正式停售

　　有停售的就有新推的。除了平安“智胜人生”外，5月份国华人寿就在银行保险渠道推出财富增值万能险。“其实我个人还比较喜欢万能险产品。”信诚人寿的一位保险专家表示。“保额灵活，可以跟进人生阶段调整，这个是最大优势。”她表示，如果客户能懂得打理，或者业务员能够及时给客户提出指导意见，对于那些低风险偏好需要保障的人来说还是不错的。“万能险是按照自然费率收费的，一般分红险是按均衡费率收费的，所以在年轻的时候，用它的高保额功能其实是合算的，此阶段也是人生压力最大的时候，上有老下有小。等到年纪大了，这方面压力小了，就可以把保额降下来了。”

　　朱庆分析说，万能险结算利率虽然暂时没跑赢五年期及以上的定存利率，但相比其他年限的定存来说，优势还是比较明显的，例如3年期等。万能险投资是一种长期的投资行为，必须在有稳定持续收入且拥有富余闲置资金的前提下，对收益回报做好中长期准备，长期持有才能实现利益最大化。如果短期收益不理想就退保的话，会严重影响投资者的投资收益。另外，由于加息预期依然强烈，因此目前万能险收益仍处于上升通道，未来收益会继续攀升,短期内跑输五年期定存并不能说明它丧失了购买价值。“更何况万能险最大的特点是缴费灵活，保额自主，客户可以根据自己的情况调整保费和保额，这对于年轻人来说还是非常不错的。”

　　中国平安(601318,股吧)的万能险，一直是同业的标杆。当其他保险公司的万能险产品结算利率还挣扎着挤入5%时，平安的万能险产品结算利率已经高达6%。即使在前年，中国平安在万能险市场也维持着“领跑”地位，不仅是“坚守”到最后一批下调结算利率的万能险，而且同时也是下调幅度最慢，下调后结算利率最高的万能险。然而去年风云变幻，中国平安痛失万能险结算利率“老大”的宝座，不仅不再领先同业，而且在同类万能险结算利率基本保持不变的同时，它却开始逆势下调结算利率，这让不少投资者伤心不已。而在今年加息背景下，中国平安寿险本已面临很大上调压力的万能险结算利率，再次调低。

　　其实不仅仅是平安，目前各家公司的万能险产品结算利率都集体跑输了五年存款利率。4月份，平安人寿、中国人寿、太保人寿、新华人寿和泰康人寿的万能险结算利率分别为3.88%、4.05%、4.05%、4%、4.2%，与3月份基本持平。而经过四次加息后，目前5年期存款利率已经达到了5.25%。宏源证券(000562,股吧)认为，考虑到4月6日央行再次上调存款利率，保险公司万能险结算利率相对银行存款的差距有所扩大。

　　一般来讲，万能险结算利率一般以5年期银行存款利率为参照，然而此次加息周期中万能险结算利率并未跟随银行存款利率上调，显示了保险公司投资收益的困境：占保险公司投资资产达50%左右的债券的收益率由于市场资金充裕并未随基准利率上升而上调，股票市场则缺乏上涨动力。此外，2011年以来保险公司更偏重发展保障程度更高、保费确认比例更高的分红险，万能险地位相对下降也是原因之一。

　　“现在万能险的地位是大大降低了！”多位保险业内人士分析说。以平安万能险产品为例，平安人寿2009年全年实现规模保费中万能险占比达到42.9%，几乎占半壁江山。而在去年平安规模保费居前五名的保险产品有4款是万能险，占平安寿险2010年规模保费的35.06%，今年这个数字肯定会更低。之所以会出现这种情况，与加息带来的压力以及保费计算标准有关。

　　“银行一再加息，在这种情况下，有理财功能的保险产品都面临很大的压力。因为投保人往往会将保险产品的收益率与银行的定期存款进行对比。以现在各家保险公司的主打产品分红险为例，为了吸收保费，就得多分红，这给保险公司造成了很大的投资压力。而且产品的利润空间也会越来越小。”保险理财专家朱庆分析说。“万能险种的设计参照了5年期定期存款。此前，出于扩大保费的需求，保险公司不断抬高年化结算利率，但现在看来还是难以追上加息的速度。这样下去，保险公司没有盈利空间了。”西南证券(600369,股吧)的一位资深保险分析师分析说。

　　此外，万能险的地位下滑还另有隐情，即受到2009年12月22日财政部发布的《保险合同相关会计处理的规定》（下称“新规定”）的影响。按照新规定，如果保险合同含保险风险和其他风险，能够区分并单独计量，则应进行分拆。分拆后，属于其他风险部分的收入，不计入保费收入。包括万能险在内的险种（此外还有投连险），正属于此类范畴。这意味着万能险和投连险占比较高的寿险公司在保费规模和市场份额排名上将受到实质性影响。

　　而万能险恰恰又是很多人寿保险公司的主力险种。2009年，平安人寿万能险“智盈人生”的保费收入占到个人保险渠道总保费收入的51%，在新规定下，这部分保费几乎全军覆没。以30岁男性投保“智盈人生”为例，2010年1月1日购买“智盈人生”基本保险金额12万元，年交保费6000元，当年约收取风险保费112元。按照旧规定，保费收入为6000元；而按照新标准，保费收入只有112元，不到原来的2%。

　　结算利率与参照利率差距拉大，加息与新计算标准导致地位下滑，万能险仍值得年轻人购买。