第三项

　　平安万能险三大“缺点”：

　　看保障成本：

　　根据客户的年龄，性别，职业风险程序及危险保额决定的。这里有一个很重要的因素就是危险保额，举例：

　　男性：30岁，年交6000元，交15年，总共投入9万，55周岁时，保单价值（中档举例）：18万(取整数举例)

　　a：寿险危险保额的计算方式：

　　指结算日零时的保险金额减去保单价值后的数值，20万减去18万，危险保额是2万。55岁

　　每千元危险保额对应收取的保障成本为8.45，收取的保障成本是169元.

　　b：重疾危险保额的计算方式：

　　指结算日零时以下两项的差：

　　（1）本附加险合同保险金额(15万)

　　（2）(本附加险合同保险金额/主险合同保险金额)X主险合同保单价值

　　我们一起来看看扣除的保障成本是多少吗？

　　(15万/20万)X18万=13.5万

　　差额：15万-13.5万=1.5万

　　(15000/1000)X15.1=226.5元

　　Q：平安万能险保证利率是为年利率1.75%。

　　A：保证利率为年利率1.75%，平安从2004年引进万能险至今月结算利率没有低过2.8%.当然保证年利率为2.25%会更好。但我们也需要注意的是保险公司的投资实力，保监会都有要求公开，对各公司万能险有兴趣的可以去查阅历年来的结算率。

　　Q：年龄大了，扣除的保障成本较高

　　A：通过保障成本的计算方式我们可以看出，年龄并不是影响保障成本的主要因素，而是保单价值。那如何灵活处理呢？

　　a：身故和重疾赔付来看，基本保额和保单价值105%两者取较大者，也就是说当保单价值大于保额时，调低身故和重疾基本保额，可以剔除年龄大的影响；

　　b：当保单价值未超过基本保额时，如何关注我们的保单价值，御下家庭家庭责任感后，可以把万能险当一个养老补充来操作，也就是通过降低寿险、重大疾病基本保卫额，减少保障成本支出累积保单价值，这里要注意当保单价值达到一定值时，保额调整与否对保障成本的收取均无影响。

　　第四项

　　平安万能险其它说明：

　　a：持续交费奖励：奖励期交保费的2%，设这个功能也就是鼓励客户持续中长期交费(大额交期交保费除外)

　　b：稳健收益，公开透明：按要求在指定的刊物上披露保险信息，每月初在平安网公开上一月的结算利率.

　　某天我听一个总监说，想一想自己过去的10年前的自己，再再看看现在的自已发生了多少变化？未来10年又会怎么样呢？中国的保险市场银行和保险等同状况下不会再有高预定利率的险种出现（96年时期，有些险种预定利率8%以上）。那么我在平安开户，有一个保障帐户，一个储蓄帐户，10年里有保障的同时，本金保本。10年后有绝世好保险产品出来时，我们必须要取舍时，我们也可以毫不犹豫的解除合同，再作更好的选择。