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保险销售员之诚信观
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[导读]:因为我的拒绝,我的业绩没能冲刺,自然收入也有影响,但是我并不后悔。通过这件事情,建立了我和那位客户的信任度,他给我介绍了很多他圈子里的朋友,这样一算,我并没有损失。”现在,王先生的业绩已经是团队里的前三名了,他用厚道的风格,占据了属于自己的那片天地。

  5月19日,中国保险学会2011年学术年会在上海召开。本届保险学术年会的主题为“价值?创新?社会责任保险业可持续发展的现实选择”。中国保监会主席吴定富表示,诚信是保险业履行社会责任的基本要求,也是保险业的立业根本。保险业在未来的发展中需要处理好保险经营和诚信建设的关系,将诚信理念贯穿于保险业经营与服务的各个环节。

  最近,故宫忙着道歉,先是为丢了展品道歉,后来为送给公安局的锦旗有错别字道歉;阿里巴巴董事局主席马云也是两度致歉,在5月14日的股东大会上,他表示愧对股东和卫哲。再看看做了错事,出来道歉的明星们:莫少聪、孙兴、高晓松……这“道歉门”牵扯进来的人物越来越多,涉及的行业也不少,那么,作为诚信第一的保险行业,是不是为日后的诚信工作继续努力呢?

  别让欲望惹出祸

  保险营销员通过营销公司保险产品,为自己赚钱,提高生活质量,这无可厚非,但是如果我们为了业绩误导或是欺骗客户,那是万万不能的。都说每个人心里有一种潜在的欲望,它能让这个人为了欲望而不管不顾地去实现,而在合理合法的情况下,通过自己的努力去实现也没什么错,关键是我们从事的保险营销这个行业,是一点都马虎不得的。

  近来,我们常常为吃饭问题心慌,染色馒头、瘦肉精、牛肉膏、化妆花椒,当我们依然为日本核辐射心慌的时候,家门口发生的这些食品安全事件更是火上浇油。网络上还为此记下了百姓的一天:早晨起来,买根地沟油炸油条,切个苏丹红咸蛋,冲杯三聚氰胺奶,啃个染色馒头;中午,来盘注水肉炒农药韭菜,来碗翻新的陈米饭,用瘦肉精的肉下菜,泡壶香精茶叶;晚上,买条避孕药鱼,开瓶甲醇酒;最后钻进黑心棉被睡觉。

  为什么会出现如此恶性食品安全事件,让百姓心慌无奈呢?究其本质在于“诚信”二字。人们的欲望无限,一部分人将诚信与道德弃之不顾,不惜损害他人利益。从这些事件的发生,不难让我们保险人有很大启发,我们的保险事业是高尚的事业,是为人们送去保障的事业,是一份爱心的事业,所以,我们更要诚信为客户服务,用我们的真诚在保险业打下一片天空。

  “诚信我们每天都挂在嘴边,对待公司要诚信,对待客户要诚信,我就是这么做的。”中国人寿四川分公司王先生告诉记者说:“我们四川人常说做人要厚道,诚信就是最厚道的表现了。我从业2年来,每一位客户都如同我的亲人,我会为他们设计适合的险种,绝对不会因为业绩而做违背良心的事。有一次,我的一位客户想购买我们公司的一款产品,这位客户并不缺钱,也愿意在保险方面多买一些,可是当他提出要买时,我当时就拒绝了,因为这款产品并不适合他。因为我的拒绝,我的业绩没能冲刺,自然收入也有影响,但是我并不后悔。通过这件事情,建立了我和那位客户的信任度,他给我介绍了很多他圈子里的朋友,这样一算,我并没有损失。”现在,王先生的业绩已经是团队里的前三名了,他用厚道的风格,占据了属于自己的那片天地。

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