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看女保险代理人如何买保险
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[导读]:随着年龄的增加,扮演角色的变化,女人在不同的年龄阶段尽早选择适合自己的一份保险确实很重要。作为专业人士,一些女性保险代理人是如何应对潜在的人生风险?记者采访了几名女性保险代理人,看看她们是如何为自己和家庭做保险规划的。
  看女保险代理人如何买保险

  本报记者巫碧燕

  随着年龄的增加,扮演角色的变化,女人在不同的年龄阶段尽早选择适合自己的一份保险确实很重要。作为专业人士,一些女性保险代理人是如何应对潜在的人生风险?记者采访了几名女性保险代理人,看看她们是如何为自己和家庭做保险规划的。

  保障应该以家庭为单位

  刘燕,29岁,入行6个月;丈夫是自由职业者,孩子6岁;个人年收入3.5万元。刘燕投保了两份万能险一份意外险一份教育险,年支出1.2万元。

  在成为保险代理人之前,刘燕是一家连锁店的业务主管。2006年6月,生下孩子的第二个月,她就为孩子购买了教育险,年缴费1000元,缴够一定的年限之后,每隔两年就可以为孩子领取一定金额的教育金。同时,她还为自己购买了一份保障终身年缴费2000元,最少缴纳20年,到老了可以返还本息的意外保险

  “一位亲戚的遭遇,让我们全家一下就增强了保险的意识。”刘燕说。两年前的一天,她一位年纪有60岁平时看起来很健康的伯母,突然患了严重的感冒,腿部出现淤青,到县医院检查未果,转到大医院确诊出急性白血病,医药费简直就是无底洞。“我这位伯母是女强人,几十年支撑着整个家,家庭状况刚刚好起来,却马上又变得一无所有。就在我们唉声叹气的时候,看到病房里一位年纪相仿的重症老人,听着MP3的音乐,好像很放松的样子,我们后来得知他的重疾病医疗费是可以到保险公司报销的,那时候我们就想伯母要是有这么一份保险那该多好。”

  正因为如此,刘燕在2011年又追加了保障。她为自己和爱人都购买了万能险。刘燕年缴纳4500元,可以获得15万元的身故保障和10万元的重疾病保障。她的爱人由于经常出差,又是家里的顶梁柱,所以保额设置得比较高,年缴纳4500元,获得20万元的身故保障和12万元的重疾病保障。刘燕表示,万能险的好处,就是可以灵活存取,还调整保额,保障又比较全面,她投保的这款万能险,保男性28种重疾,女性30种重疾,比男性多了两种妇科重疾。

  新款产品整合能力更强

  谢琳,32岁,入行11年,已婚,年收入12万元。谢琳除了意外险之外,给自己与丈夫共签了18份保单,两人年保费支出大约3万元。

  谢琳为自己和家人签了18份保单,以她自己作为被保险人的有9份,听起来令人咋舌,但也正是这些保单,见证了行业里10年来的变化。

  2001年5月,初入保险行业的谢琳购买了4份保障重疾病的传统险,每份缴纳300元,每份获得1万元的重疾保障,缴纳期为20年或者30年,具有分红功能,缴够一定年限之后,连本带利可以返还,目前,这款保险产品已经停售了。

  2001年7月,谢琳又为自己购买了两份消费型住院补贴性质的医疗保险,每份500元,一直交到64岁,期间也不能取用周转,本金最终也不能返还。这是一款与国外保险公司联合发售的保险产品,看起来如果不出险的话很不划算,但这款保险合同规定,一旦缴纳期满3年后,如果出现理赔,保险合同不会终止,谢琳做了假设,如果投保人在第四年时,成为植物人,长年住院,他只需要每年缴纳几百元的保险费,就可以获得每天50元到200元不等的住院补贴。保险公司认为这款产品收支不平衡,所以这款产品也停售了。

  2005年,25岁的谢琳为自己追加了一份养老保险,年缴费是4000元,却只能获得4万元的重疾保障,要缴纳至60岁,重疾病保障期到60岁为止。“条件看似苛刻,但是它有一个重要的功能:豁免。假设在35岁的时候,发生重疾理赔,往后的保费,我都可以不用缴纳,到60岁还可以领取一定金额的养老金。此类保险一次性支出较大,保障偏低,适合资金充裕的人。”

  2007年,谢琳为自己买了一份万能险,年缴纳4000元保费,可以获得15万元的重疾病保障以及20万元的重疾病保险保障,缴费期最少10年。2012年,谢琳想将重疾病保障额度增加到40万元,按照万能险产品特点,一旦调高保障额度,必须要体检。这时候,不想体检的谢琳就施用了一些小技巧:“一般每年的年初,公司会做一些促销活动,相当于把原先的投保记录清零,再买一份保险,可以不用体检。”所以,谢琳又为自己买了一份万能险:“表面上是缴纳了双倍的钱,但这也是投资,到时候可以当成养老金领取,多买一份也没有什么,所以,对于一些年纪较大,身体状况不佳,害怕体检的投保人,建议他们在活动期追加保额。”

  女性投保可有所侧重

  朱颖,25岁,入行两年,已婚,年收入3万元。朱颖与丈夫投保的商业险相同,各自拥有一份万能险一份定期寿险一份医疗险

  在进保险行业之前,朱颖是一名教师,当时所在学校为她投保了最高档次的社会保险,养老和医疗方面的保障较高。正因为如此,朱颖在为自己购买商业保险时,更侧重于人身保障,养老保障次之。

  2011年7月,刚入行的朱颖为自己购买了一份万能险,年缴纳4000元的保费,可以获得12万元的身故和10万元的重疾病保障。同年,朱颖还购买了一份医疗险,每年缴纳1000元,可以获得4万元的重疾保障和身故保障,缴费期为20年,到60岁时,可返还本息作为养老的补充;另外,她还买了一份定期寿险,保费不高,每年缴纳400元,缴纳一年保一年,缴纳至55岁时,朱颖可以领取一定金额的养老金。

  朱颖和爱人购买的保险,绝大部分都是互为保险受益人。“只有我的一份医疗险例外,由于爱人欠我弟弟一些钱,所以这份医疗险,爱人和弟弟按照一定的比例获益。”(来源:东北新闻网) 

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