如何销售分红保险

任志刚

冬去春来，匆匆又是一年！ 冬去春来，匆匆又是一年！

年年岁岁开门红， 年年岁岁开门红， 岁岁年年都红火！ 岁岁年年都红火！

曾经的2008 曾经的2008

曾经的2008，我们热 切期待着阳光和欢笑，

当股票连连暴跌，我们坚强承受，挺直腰杆； 奥运凯旋，神舟登天，我们载歌载舞欢庆胜利…… 当震撼撕裂大地，我们开山辟路，汇聚爱心； 却被一路风雪阻隔，我们互相呵护、情暖人间；

回顾2008，让我们想一想…… ，让我们想一想 回顾

思考一： 年诸多灾害带给我们的教训？？？ 思考一：2008年诸多灾害带给我们的教训？？？ 年诸多灾害带给我们的教训

背景资料： 背景资料：“5.12”汶川特大

地震，不仅激起了人们奉献爱 心的无限热情，更唤醒了人们 的保险意识。 “哪类保险产品 可以保障自然灾害造成的损 失”、“如何利用好保险保障 自身利益”等，都是人们当下 关注的焦点。

启示一：大众保险意识普遍增强。 启示一：大众保险意识普遍增强。

思考二：面对动荡的资本市场，老百姓的想法？ 思考二：面对动荡的资本市场，老百姓的想法？

背景分析： 背景分析：

——美国的金融危机对全球的 影响，国内资本市场自2007年 底到目前已累计下跌约70%， 股市、基金神话破灭。 ——与此同时，银行定期存款 占银行总存款的比重从年初的 52%上升至目前的57%，百姓 安全保本的心里不断增强！ ——伴随着今年 、10月份央行 伴随着今年9、 月份央行 连续三次降息，专家预测2009 连续三次降息，专家预测 年将会有4－ 次降息的可能 次降息的可能， 年将会有 －5次降息的可能， 储蓄收益面临着降低的可能。 储蓄收益面临着降低的可能。 姓百选择保本、 姓百选择保本、增值的理财愿 望成为大众关注焦点。 望成为大众关注焦点。

启示二：持币观望，苦苦寻找稳健的理财工具。

思考三：市场能给我们带来什么？ 思考三：市场能给我们带来什么？

客户：求稳、保值的心里。

居民 储蓄

公司：抓住市场这一机遇， 公司：抓住市场这一机遇， 快速提升公司规模。 快速提升公司规模。

储蓄 搬家

业务队伍： 业务队伍：借助产品有力武 提升收入和成长的空间。 器，提升收入和成长的空间。

“买保险首先应考虑买保障， 买保险首先应考虑买保障， 买保险首先应考虑买保障 如果有分红那就是上上大吉 了”——郝演苏 郝演苏