万能险的利率逐月下降难获降息利好

向日葵保险网

[导读]：“一般来说，降息会让保险销售环境趋于转好，客户对保险的需求会增加，但目前银行的一年期存款利率基本没动，这对于营销员来说，原来的那一套降息话术基本没有用了。”泰康人寿保险营销员李丽告诉记者。

　　“万能险是息涨息随型产品，银行利率升，万能险利率也会上扬。泰康人寿的结算利率在业内是比较高的，调低一点也属正常。这次降息会不会对万能险的销售产生影响，目前还不得而知，不过各家保险公司调低结算利率应该是大概率事件。”6月14日，京华山香港有限公司保险研究员夏平指出。

　　此前，有券商分析师指出，银行理财产品收益率已处于下降通道，如果能降至4%以下，保险产品的吸引力将显著提升，利好保单销售。

　　上海一家中型寿险公司营销副总张子明对此表示，现在银行面临存款大规模的流出，因此拼存款将是下半年银行间竞争的大事件，各家银行业不可能将3个月左右的理财产品收益降低到4%以下，现在商业银行一年期存款利率未下降就是一个证明。所以短期利好保单销售只是一种假设，保险公司自身也清楚，目前的市场境况相当不乐观，只有再出现1-2次降息，才能对保险产品的销售带来真正的利好。

　　降息利好招数失灵

　　“保险公司在降息前后往往会调整策略，对于一些利率敏感型产品，会采用暂时停售的办法来刺激消费需求，这就使得业务员有了很好的说辞，但现在，这样的招数已经失灵了。寿险市场经过两年多的低迷，如今降息效应在保险产品销售上已经起不了太大作用。”张子明如是告诉记者。