本人为平安人寿保险公司深圳分公司保险理财顾问秦军。下面是0至17周岁平安世纪赢家少儿万能型终身寿险。鉴于许多客户对此险种不甚了解。因此将一个保险理财代理人儿子的实例计划书拿出来做为案例。与大家一起学习讨论。
一、在了解世纪赢家万能险之前，我先通俗解释几个专业术语：
1、“初始费用”：任何一款险种都有初始费用，只不过在非传统寿险当中，初始费用是非常公开透明的。你可以简单理解为“被保险公司扣掉的钱”。你也可以理解成为：当你结婚了，不要马上想到要离婚，因为离婚财产就会分割掉一半，这个被分割掉的财产，就相当于保险中的“初始费用”，当然，如果你不离婚而是白头到老，那不但不会出现初始费用，而且会让你子孙满堂！
2、“风险保额”：比如你交了100元钱保险费，如果在规定时间内，你发生风险，保险公司要赔偿你1000元钱的保险责任，那么你的风险保额就是1000-100=900元。这900就是风险保额。
3、“保障成本”：保险公司承担了900元的责任，就好像做衣服需要布料成本一样，是需要成本的，这个成本是从你交的100元保费中扣除，至于如何计算，那是保险公司精算师的事情了。
4、“假定利率”：利率就和银行的利率一样，有涨也有跌，不可能一成不变的。为了给客户一个直观的参考数据，保险计划书上会将利率分为三个档次，分别为低、中、高档，这些利率的设定不但可以为客户提供参考数据，专业的代理人也可以通过它来预期公司的发展状况。
5、“保底利率”：每家保险公司对于万能险的保底利率设置不一，平安世纪赢家万能的保底利率是1.75%，就是说，无论利率如何调整，最低会保证给你1.75%的利息，但据我个人估计发生这种情况的概率很小，除非银行都开始是负利率了。
6、“现金价值”：在传统保险中你就理解为你退保可以拿回的钱。而在万能险中你也可以理解为你账户中可以自由支配的钱。当然了，如果你全部领完，那也就是退保了。
7、“大病提前给付”：既然是提前给付，那就说明是，原本是要等身故才给的钱，如果生了大病，就提前给你，当然，给了你之后，身故给付的部分就等额减少了。
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