前海人寿分公司的选址战略与其他寿险相类似，重点选择保费规模前列的中心城市。从广东(深圳除外)地区保费收入来说，广州、佛山、东莞等地历来是人身险公司争夺的保费市场。据最新行业交流数据显示，1至9月，广州、东莞、佛山等分居寿险保费收入的前三名；广佛莞汕惠珠湛七地的保费收入占广东总保费的58.26%。此外，深圳的保费收入与广州不相伯仲。
保费增速靠银保渠道
保监会有关数据显示，前海人寿在3月开业至6月底，保费规模收入仅为7.8万元；7月快速增加1972万元。随着8月深圳分公司开业，8月和9月的保费规模均超过3300万元。“广州等地分公司成立后，前海人寿的潜力很大。”某中资寿险企市场部负责人对此表示。
事实上，这还是前海人寿尚未完善渠道的业绩。“前海人寿目前主打银保业务，个代业务在广州等地区尚未开展。”前海人寿的客服接受咨询时表示。一名在深圳工作较长时间的寿险业人士也透露称，目前前海人寿的保费收入都靠银保渠道。
前海人寿主要与工商银行、建设银行和农业银行等银行合作，推出多款分红险和万能险产品。“10月某款产品在工行渠道销售超过500万元。”有关消息称，以某款畅销的万能险产品为例，其7月至10月的结算利率分别为4.05%、4.15%、4.5%和4.80%，在行业中处于较高水平。据悉，与大多数新的寿险公司一样，前海人寿在开拓银保渠道时，在手续费上给予银行最大的盈利空间。
除了以手续费争夺市场外，前海人寿目前的人才主要来自平安保险，此外还有部分合众人寿的前员工。“整个行业的挖角现象都很突出。”几位接受咨询的保险业界人士透露，前海人寿在管理层同等职位上给予超过同行30%的薪酬水平。而据一位中资寿险人士透露的某职位信息，更是多出同行40%。
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