据此前的调查发现，以初始费用为例，各家保险公司不同的万能险产品其收取的方式不一样，但趸交型的万能险基本在趸交保费的5%。保单管理费则是千差万别，如最低的公司只收取3元每月，而最高的保险公司其万能险其对一份保单收近万元一年的保单管理费。对于非常退保的退保手续费一般要扣到第六年，才不扣保单的退保费用了。
而此次在淘宝网热销的几款万能险却打出免费牌，对多项收费全免，如销量排名第二的弘康人寿的灵动一号，其不仅打出了无初始费用、无保单管理费、无风险保险费，其领取的手续费还打出了“15天内领取扣除1%的手续费，超过15天不扣除手续费”的口号。据了解，这六款产品中多数都打出了“无初始费用、无保单管理费、无风险保险费”的口号。
免费源于网销成本低
事实上，这次在淘宝网销售的这三家公司万能险产品其保障也都比较低，所以不收风险保险费可以理解，万能险的初始费用中占大头的给销售人员的佣金，虽然保险公司从淘宝网获取保费的成本比较低，但为何这些产品中大多数万能险愿意不收初始费用呢？
对于多项费用全免，弘康人寿的内部人士解释称，主要是因为在淘宝网销售的成本比较低，而银行渠道的成本相对比较高。他同时坦言，为何现在会出现那么多销售误导，其中一个很重要的原因是因为前期收费太高。
某险企的黄先生表示，相对于个险来说，网销没有人员成本，而个人业务涉及到个人业务员佣金但直销没有，只要没有前期的成本，那么初始费用对保险公司就没有意义。此外，他认为，如果保险公司跟第三方合作仍然有较高的初始成本的话，那么各种收费都会存在的。
某险企的精算师蔡先生也表示，万能险收不收初始费用实际上是跟保险公司获取保费的成本有关，一般来说，在网销渠道获取保费的成本低可以理解，而那些通过银行渠道销售出去的万能险产品，保险公司跟银行谈判时，如果银行要的手续费很低的话，保险公司获取保费也会很低，那么保险公司推出不收初始费用的万能险也是可以理解的。总的来说，如果保险公司获取保费的成本很低，那么其万能险可以做到不收初始费用。他认为，保险公司万能险收费一定要做到合理，不能太离谱。
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