万能险销售“乘虚而入”
在过去，万能险一般都难以匹敌银行理财产品，但是今年3月底银监会整顿银行理财产品市场的“8号文”却给了保险公司乘虚而入的机会。
据统计，4月份内地银行理财产品的发行量和收益率都出现了环比下降。5月银行发行的非结构性理财产品虽然环比增加了319款，但平均预期收益率仍环比下跌了0.04个百分点至4.24%。
因此，从收益率来看，一些万能险的结算利率已经具有比较优势。据同花顺iFinD数据，目前国内的282只万能险产品中，共有36只5月份的结算年利率高于5年期定期存款利率4.75%，27只产品的结算年利率达到5%及以上。
高利率极大地刺激了万能险的销售。保监会统计数据显示，今年1-4月，寿险公司“保户投资款新增交费”为1273亿元，与人身险原保费收入4423.6亿元的比值达到28.78%。
万能险甚至成为一些中小保险公司的支柱产品。1-4月，和谐健康保险的投资款新增交费规模达到476214.4万元，是同期原保费收入的197.33倍，正德人寿的这一数据为141倍，瑞泰人寿为42.6倍，前海人寿为14倍，安邦人寿为11.3倍，国华人寿为7.5倍。
亦有保险公司将万能险作为附加险来提升主险的吸引力，满足客户对于短期理财与长期养老规划的综合需求。这些万能险通过直接挂钩优质基础设施项目，获得较为可观的收益。例如，泰康人寿旗下资产管理公司所投资的“上海水务债权计划”、“湖南国省干线公路债权投资计划”、“天津地铁债权投资计划”等项目，项目预期收益率都超过了5%。
“8号文”出台后，寿险保费增速都有了显著改善。3月内地寿险保费增长11.3%，增速较2月份提升13.2个百分点；4月保费回升更快，增速达22.33%，预计5月保费仍能保持复苏趋势。
保险理财市场大有可为
此前，人们普遍认为，理财并非保险产品的强项，而且是滋生销售误导的重要原因之一。近年来，宏观经济反复调整，加之银保市场受新监管政策影响较大，寿险行业的高速增长戛然而止，甚至出现负增长。面对急转直下的形势，一些保险公司喊出了“保险回归保障本源”的口号。
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