与个险不同，银保业务具有明显的季节性波动，这与各公司的销售策略以及产品推广力度有直接关系。当处在第二三梯队的所谓成长型寿险公司竞相在银保渠道推出高收益万能险产品的时候，国内第五大寿险公司——人保寿险也按捺不住了。
人保寿险今年3月份在银保渠道推出了一款鑫福两全保险（万能型），该产品的最新结算利率为4.3%，在银保市场某些结算利率高达5.25%的万能型产品面前，该产品的结算利率实在算不上更具诱惑力。
不过，相对于高收益的其他万能型产品，该产品初始费用低，仅0.8%-1.3%，无保单管理费，一年后退保零扣费，确实让其有了一种“另类”的优势。
最新数据显示，人保寿险的这款产品自3月份上市截至5月底的3个月时间内，规模保费已经超过75亿元，占人保寿险今年前5个月累计银保业务的比例高达35%以上。
业内人士表示，今年以来，以万能险为主销险种的不少成长型公司，保费同比增速较快，其中的部分公司将在下半年推出更为激进的万能险，其热潮或将持续。
5月份银保业务跃居第三
今年3月份和4月份，陆续有寿险公司在银保渠道推出新款万能险产品，人保寿险就是其中的一家。该公司3月份在银保渠道推出了鑫福两全保险（万能险），这款产品的结算利率并非市场最高，但由于费用条件方面有优惠，看上去极具竞争力。
这款名为人保寿险鑫福两全保险（万能型）的保险产品无保单管理费（市场上通常为5元/月），初始费用率偏低，仅为0.8%-1.3%（同类产品1.5%-3%不等）；此外，退保及部分领取费用则是该产品的绝对优势所在，即一年后退保无任何扣费，而第一年内的退保费用为2%。
凭借上述优势，该产品自上市至5月底的3个月时间内，保费已逾75亿元，占人保寿险银保业务的比例达到35%以上。
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