今年8月底，天猫网销保险“大户”——国华人寿、珠江人寿和弘康人寿三家保险公司线上产品被叫停，知情人士称叫停原因包括“网销理财型产品宣传、风险提示不规范等”。该平台同类产品在随后一周时间内减少至个位数，万能险也受此影响而缺席天猫“双十一”理财产品销售盛宴。

　　记者注意到，此次回归天猫保险平台，保险公司的网销策略出现分歧。国华人寿一改理财保险大户形象，首批上线三大类纯保障产品；几乎同期回归的珠江人寿则坚守万能险，一款6.5%预期收益率的产品成交颇显“王者归来”的气势。一位珠江人寿内部人士表示，目前还没有保障型产品上线，但理财型和保障型产品并举是按照监管要求，优化产品结构的大方向。截至12月3日，弘康人寿的天猫旗舰店和官网尚未恢复产品销售。

　　网销大户演绎“王者归来”

　　此次在天猫保险率先恢复销售的，是珠江人寿此前的人气产品“汇赢1号新版”万能险。该产品恢复销售之后再现火爆局面，粗略统计成交记录可知，12月1日成交2000余份，按每份1000元计算，单日成交额逾200万元。

　　在天猫保险平台目前销售的5款万能险产品中，“汇赢1号新版”以6.5%的预期年化收益居首，其他四款分别为6%、5.9%、5.3%、5.25%。但《每日经济新闻》记者注意到，此次珠江人寿在产品宣传上和其他万能险有所不同，在保险简介中重点提及了“建议最低持有时间1年起”、“10月历史结算年化收益率6.5%”，并告知了“犹豫期退保免工本费”、“身故赔付账户价值105%”等产品特征，整改了监管层此前存在异议的“过分宣传预期收益率”、“将万能险产品的保险期间宣传为1年”、“没有向消费者充分提示投资风险”等情形。

　　此外，珠江人寿官网目前恢复销售的两款万能险也在宣传用语上发生明显变化。如产品名称加上“终身寿险(万能型)”，产品的预期年化收益率体现为“保单10月份结算利率”，并且没有突出显示收益率。

　　网销大户恢复销售后，或将带动部分险企重新在天猫保险推出万能险。记者注意到，民生人寿一款万能险产品正在预热状态，产品名为“民生金元宝(一年期)”，为联手蚂蚁微贷全网首发，打出了6.2%的预期年化收益率。值得关注的是，也有不少险企早已转移网销阵地——在其他理财产品网销平台上销售万能险产品。

　　经历一轮监管调整后的高收益万能险还能实现“王者归来”吗？除了此次监管层直指网销宣传用语不规范，今年5月份，保监会副主席陈文辉还曾发文警示高收益保险产品风险。他指出，保险负债业务呈现短期化和高收益倾向，带来较大的资产错配和流动性风险隐患。为追求高收益率，大多配向收益高、流动性低的另类资产，比如不动产、基础设施、信托等，形成了“短钱长配”的新情况，存在较大的流动性风险。