老七家PK新黑马：开门红短期万能险或再创新高
向日葵保险网
[导读]：今年“开门红”，银保渠道起到了至关重要的作用，贡献新单规模保费3600亿元，较去年同期的1828亿元增长96.9%。
个险新单是衡量寿险业务价值的重要指标。对于这一数字的稳步增长，业内人士认为，基本反映出“老七家”重视承保规模、投资收益以及渠道成本三者之间平衡的发展思路。
一位寿险精算师认为，“老七家”对个险队伍比较重视，数量和质量的要求均有所提高，希望逐步减轻对银保渠道的依赖，不会贸然采用资产驱动负债的发展模式，整体走的是发展个险队伍和价值型业务的路线。
四家内地上市保险公司2015年中报显示，国寿股份上半年代理人队伍扩至95万人，平安寿的代理人队伍较上年末增长25.5%，太平人寿、人保寿、新华人寿的代理人则维持在10-20万人的水平。
此外，泰康、人保寿、平安寿、太保寿、国寿股份和太平人寿银保新单同比分别增长247%、168%、110%、41%、29%、23%，新华人寿同比下降-52%；国寿股份、人保寿和太平人寿银保续期同比分别增长30%、23%、12%，新华人寿、平安寿、太保寿和泰康分别为-28%、-18%、-16%、-11%。
对此，新华人寿内部人士对21世纪经济报道最保险记者表示，新华人寿2016年工作的总体基调为“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”，为此主动限制银保渠道趸交业务的销售以优化产品组合结构。
太保寿险内部人士也告诉最保险记者，其2016年的发展方向是“聚焦高价值营销业务销售目标明确，放弃低价值甚至负价值的银保趸交业务，精力集中”。
不过，“老七家”在银保渠道的增长亦是不争的事实。一位上市保险公司人士对21世纪经济报道记者坦言，“开门红”多是需要通过银保趸交冲规模，这是寿险的“潜规则”，但与一些中小寿险公司不同的是，“老七家”在规模目标达成后一般不会继续主推银保趸交业务，会在接下来的几个月里重点调整业务结构。
