万能险利率降低大型险企积极打折揽客

向日葵保险网

[导读]：从2016年险企开门红的情况来看，万能险等理财险种可谓吸金大户。从今年的情况来看，蓝鲸保险梳理发现，万能险仍为险企2017年开门红战略的关键词。

　　险企揽客各出奇招：个险保费频现打折

　　在监管趋严的背景下，万能险年化利率动辄高达8%的“盛况”有所降温。据媒体不完全统计，十余家险企对2017年开门红期间销售的万能险销售额度进行了限制，并下调了万能险预期收益，多险企1年期到3年期的万能险产品预期收益率降至3%左右。

　　据蓝鲸保险梳理，为应对2017年开门红，很多大型险企开始加大“打折”力度。举例来看，中国人寿今年推出的万能险产品在投保生效后10日，可立即返还首年期交保费的20%，相当于首年保费打八折，而去年同期该寿险公司返还保费的比率仅为12%。无独有偶，中国平安今年的开门红产品同样打出了“返还快”的招牌，缩短了领取生存金的时间，由常见的“三年后给付”提前到“第一年给付”，投保人在投保第一年收回的不仅有保额返还，还有按照保费30%的“保费返还”。

　　而如是背景下，新华保险却显得有些“特立独行”。资料显示，新华保险今年的开门红产品不仅取消了即交即返的策略，而且选择三年后才开始给付生存金。不过新华保险此前连推三年的另一款开门红产品则维持了即交即返的战略，从犹豫期结束后的次日及之后每年可领取基本保额的20%。

　　监管升级恰逢开门红，万能险魅力渐弱

　　据了解，对于保险公司来说，开门红阶段几乎是全年最重要的阶段。有业内人士直言：“开门红，则全年红。一般公司开门红时期创下的保费收入经常能占据公司全年保费收入的三分之一甚至二分之一。”据悉，“开门红”为年初时段的特定称谓，一般来说指一年中的第一季度，其中1月份最为关键，往往是保险公司为全年业绩打底的重要时期。

　　从保监会数据显示，今年前10月保险公司原保险保费收入为27010.38亿元，而其中1月保险公司原保险保费收入达6376.73亿元，占前10月保费收入的23.6%。此外，数据显示，保险公司开门红的业绩还呈现逐年增长的状态，今年1月原保险保费收入同比增长59.20%；去年1月原保险保费收入同比增长18.95%；2014年原保险保费收入同比增长67.38%。