激战
“开门红”将奠定全年保费收入基础，因此每年第四季度各家保险公司会密集推出拳头产品、保险组合计划，并配以铺天盖地的广告和宣传。
变化
在监管趋严的背景下，2017年各家公司的主力产品、销售渠道调整——偏重收益的
万能险产品退出主流，而
分红险强势归来。
建议
在保险行业，由于“开门红”期间的保费收入能占到全年业绩的1/3甚至一半以上，因此各家公司每年年初能否实现“开门红”，就意味着当年保费业绩目标是否圆满完成。不过值得关注的是，在监管趋严的背景下，今年保险行业“开门红”，不管是各家公司推出的主力产品还是销售渠道都有了明显的调整——偏重收益的万能险产品退出主流，而分红险强势归来。此外，打组合的
年金保险也成为今年开门红的市场“新宠”。
看重“开门红”
奠定全年保费收入基础
保险业内有句俗话叫“开门红，全年红”。对于寿险行业而言，“开门红”已成为年初时的特定称谓，每年的第四季度是业绩冲刺及备战来年开门红的阶段。每年这时候，各家保险公司会密集推出各家的拳头产品、保险组合计划，并配以铺天盖地的广告和宣传，保险代理人也会积极联络客户推荐产品。
对保险公司而言，“开门红”的意义除了讨个好彩头，还有什么更重要的原因呢？保险业内人士表示，对于寿险公司来说，每年的开年营销第一战至关重要，“开门红”将直接影响全年的销售量，奠定全年的保费收入基础。
