每年的一季度是保险企业传统的“开门红”销售季。目前，古城各家保险公司就已经开始布局2011年市场份额。“开门红”期间，各家保险公司将采取一系列促销策略。面对保险公司推出来的大量险种，消费者看得眼花缭乱，而且有太多专业的术语，保险营销人员各说各的好，要从各种保险中找到一份适合自己的不容易。记者找到专门代理各家保险公司各类保险产品的代理公司，给消费者在选择保险时一些建议。
销售人员有误导
消费者在购买保险时，由于对保险并不熟悉，所以大多数会让销售人员介绍，而销售人员在介绍的时候，不管有心还是无心，都存在误导。
大童保险销售服务有限公司总经理白新俊告诉记者：“按照国家的规定，各大保险公司每年的投资收益中是要拿出一定比例的返还给购买了分红险的客户，但很多消费者在购买分红险时，会听到销售人员说该公司在做什么一个大项目，可以有多少收益，这让消费者会误以为自己的保费是用来投资这些的。”实际上，消费者的保费进了保险公司之后，是不可以流动的，保险公司也不可能拿保费来做其他的投资，投资所用的钱是保险公司另外的资金。在介绍分红险的收益时，保险营销人员也多是以公司以前的业绩为例，为客户未来的收益画一张“大饼”。
摆正投保心态
保险中也有理财类的保险，像分红险、万能险、连投险等等。但白新俊建议打算购买保险的消费者：“每一种投资理财工具的方向是不一样的，想通过分红险来获得高收益，最终可能会让消费者失望，不如买基金或股票。因为分红险保险仍然是以保障为主，它只能保证你的资金能跑赢CPI，这是国家有条例规定了保险公司要达到的。”
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