20多岁的年轻人正是一个人身体最黄金的时间，感冒了什么都不用去医院就能很快好了，连续加班两三天也不觉得受不了，睡一觉起来又是生龙活虎的。年轻，有的是机会赚钱，身体也不出什么毛病，需要保险做什么？这是很多年轻人对保险的认识，尤其是对商业保险的认识。其实不然，最需要保险的就是年轻的小伙子了。诸位不信请看我做的关于年轻人的成功案例。

　　毕业没有多久需要买商业保险吗？

　　梁兵是洛阳人，河南洛阳人，2005年毕业于著名高校北京航空航天大学。

　　梁兵准确来讲算是我的一个好朋友，在我来平安前，我们曾经在同一家单位工作，后来我们都相继离开那个单位，找到了更加适合自己的工作。当然期间离开那个单位的还有其他好多同事，但是一直保持联系的也就只有他和另外一个人。我这个人很奇怪，如果我觉得一个人对我没有足够的真诚，是很难和那个人相处的，这也是我之所以离开该单位的一个原因之一，因为那个工作氛围让我觉得透不过气。

　　不喜欢跟自己的朋友谈保险

　　当我正式进入平安并在不断的培训中学到了更多的关于保险的东西的时候，我首先想到的是希望身边的亲人和朋友能够有一份永久的保障，因为他们是我最在意的人。尽管我们的很多老师和前辈告诉我们这些新人，做保险要先从朋友那着手，其实平心而论，我是很不喜欢和我的朋友去谈保险的，尽管我觉得他们都需要这样的一份保障。

　　因为我还听一些前辈说过，他们尽管刚开始的时候是从朋友那开始做的，也成功做一些，但有的前辈就这样跟我讲过：因为自己做了保险，每每和朋友谈及保险的时候，看到了朋友们的不耐烦或是不情愿，以为自己要强迫他们买，其实心里都是很受伤的。“最后有的甚至连朋友都没得做了。”有一位姐姐这样黯然的跟我讲过。

　　我是一个把朋友看的特别重的人，所以我没有这个胆量拿我的朋友来挑战这个，因为我怕怕朋友的不理解，怕看到他们不情愿的表情而很受伤。

　　和梁兵第一次谈到保险是在一次聚餐的时候。吃饭啊，当然大家都会发一些感慨。中间说到为什么当初离开那个单位，一方面提到工作上没有更大的发展，另一方面当然是工资的问题，刚大学毕业没有多久想要在一个好的单位有一份不错的收入，如果没有过硬的技术或是过硬的关系怕是很难达到的。

　　我处于关心就问了一下他，工作那么长时间了，有没有给过父母钱？他说没有，因为一方面收入不是太高，另一方面在北京的消费还是相当高的，所以基本上就是月光族。他说到这里，一下子把我的担心说出来了。下面是我们的对话实录：