高端人群——资产保全、传承最重要
一提到高端人士，给人的感觉总是衣食无忧、资金充裕，对风险无所顾忌。但实际上，不少富人身为企业家，走的是具有相当风险的创业之路，其中很大一批都有着“公私不分”的毛病，一心致力于公司发展的时候，却忽视家庭理财规划，财务上甚至打统账。
一谈到保险，这类人群往往会说，“我已经给儿子、女儿投保了。”“我太太的保障很全了。”等等类似的话，殊不知，他本人才是最需要保障的。
陈秀华进入MDRT已经九年了，从业至今，她接触过很多高端人士，深入了解后她发现，资产保全和传承的问题是这类人群最为关心的，而合适的保险恰恰可以满足这些需求。
陈秀华分析认为，资产保全的范围很广泛，比如疾病发生后，去海外就医会让资产流失，公司出现债务危机、财产被冻结、拍卖也会让资产流失。同时，很多富裕人士尽管有很多资产，却没有良好的现金流，在紧急时刻往往会周转不灵。
此外在我国，尽管遗产税尚未开征，但未来政策如何谁也预料不到。家庭资产较为丰富者，必须有所打算。
综合考虑下，陈秀华会向高端人群推荐返还型的终身寿险产品，并根据对方需求附加一些重疾、意外保障及年金保险。她表示，高收入人群容易在财务上打统帐，认为自己收入颇丰，不会遇到所谓的财务问题。孰不知，往往在其公司出现状况时，却会因此连累到个人的家庭生活。因此，对于高端客户，在推荐保障类产品的同时，也会建议给客户推荐《友邦金喜年年II年金保险》，从而设立独立于“统账”之外的个人家庭理财账户，真正做到保障与理财兼顾。终身型寿险可以让资产很好传承，同时，大病保障可以防止就诊时，现金流短缺。富裕人士应该在经济状况较好时投保，以免往后经营不确定性失去投保能力。
名词解释：什么是MDRT
目前，百万寿险圆桌会已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明了会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。
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