保险、银行共迎挑战银保业务下滑的趋势在2012年或许仍将延续，短期内扭转这一局面的可能性较小，许多保险公司因而积极采取应对办法。
上海保监局相关负责人曾在接受记者采访时表示，"银保新政出台后，保险公司面临更严苛的合规要求，将着力从销售模式、人员管理和培训、业务流程改造等方面着手，适应合规要求，发展自身业务。特别是保险公司和银行需要共同努力，解决通过银行人员销售长期型、期交型产品所面临的挑战，这不仅有赖于保险公司加强对银行销售人员的培训，同时银行也要作出努力，适应这一改变。"
的确，保险公司对银行销售人员的培训至关重要。某公司银保业务负责人表示，"在银保销售渠道中，优秀的保险销售人员首先将扮演'教练'的角色。而一个好的'教练'不仅能将保险理念生动形象地传达给银行，尤其是私人银行的理财经理，而且还能培训理财经理从财富安全的角度来为客户做好保险规划，为之搭建一个牢固的理财金字塔。"
该负责人指出，银行理财经理也要更充分地了解客户的需求和各类理财产品的特点，积极地与保险公司的银保团队进行互动，推动长期型、期交型产品的良性发展。
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