2009年以来，保险中介参与保险产品开发的势头似乎有点猛。先是华夏人寿和大童联手开发的专属产品“童鑫锁”，生命人寿与华康保险代理合作开发了分红型“福安康年金保险”，再到最近恒安标准人寿在多元行销渠道推出了分红型专属养老产品“金福来”，保险中介只是代理保险公司的产品，并不需要产品的开发这一习惯正逐渐被打破。
“由于保险中介作为独立于保险人和投保人之外的第三方机构，更加了解客户的真实需求和保险产品的特点，因而保险中介根据客户的需求直接向保险公司定制产品逐渐成为趋势。”保险行业一资深人士介绍。
据了解，目前在与中介的合作中，保险公司主要集中力量专注于产品的开发和售后服务，而保险中介公司由于贴近市场一线，更关注客户的开发与维护，把客户需求和市场趋势等信息反馈给保险公司，进而实现双方的深层合作。
在这个过程中，客户也是可以获益的，保险中介相当于“第三方”，指导消费者辨别各家保险公司的产品，从而选择最适合自己的保险产品。
分析
潜在市场提升中介市场份额
在恒安标准人寿河南分公司组织的“中介力量——中原主流保险中介媒体见面会”上，来自华康保险代理的渠道总经理李宁，在总结2009年的业绩时表示，该公司已经排到了全国保险销售业绩的第12位。在全国近百十家保险主体里，一家保险中介公司能排名如此靠前，不得不承认保险中介的发展空间巨大。
相对于保险公司，专业保险中介具有很多优势，如能在全国迅速开设营销网络、能够销售多家公司的产品等。而发达市场的历史经验表明，专业化的保险销售有利于降低保险公司的成本，提高保险公司的服务水平。
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