从银行的角度来看，银保销售考核在银行考核的20个KPI中的17位之后，银保定位对银行销售人员的激励不大。
来自监管机构的压力也显而易见，5月16日，中国保监会《人身保险业务经营管理规定（征求意见稿）》表示，保险公司省级分公司以下级分支机构不得与银行签订代理协议；保险公司不得委托没有取得经营保险代理业务许可证的商业银行网点开展代理保险业务；保险公司委托其他银行业金融机构、邮政公司代理保险业务的，应当参照上述要求执行。
产品、渠道模式须创新
某保险公司上海分公司负责人向《每日经济新闻》记者表示：“从产品的角度来看，寿险主要以储蓄分红险为主，一般情况下，保险公司的投资收益率高，则保险产品的分红率与竞争力提升，保费增速相应会提升。从经营实际来看，2008年、2010年，受上一年投资业绩的支撑，分红产品销售上量较快。2011年，保险公司投资收益率较低，产品竞争力随之下降，影响到今年的保费增速。”
在激励的市场竞争面前，不同的保险公司采取了不同应对之策。如太保推动新产品上市，促进产品体系的完善发展。4月份新推上市的有鸿发年年和福享安康，个险产品体系进一步完善，产品竞争价格都接近国外产品产品品质。
新华保险则认为，持续向好的区域竞争力推动了新华保险保费业绩的强劲发展势头。
沪上一位保险公司管理人士表示，面临同类产品竞争的压力，该公司转变传统银保渠道产品主导的销售模式，坚持以客户需求为导向开展销售活动。通过“财务需求分析”等工具，在分析资产配置和客户需求之间匹配关系的基础上，引入保险产品的销售，效果显着。（来源：和讯网）
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