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还原泰康人寿这几年的沉浮进退
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[导读]:某大型保险中介机构张先生在与《每日经济新闻》记者交流时表示,泰康比新华更重视在新渠道上的尝试,泰康的网销还是做得不错的,新华相对于泰康来说更重视传统的渠道(如银保和个险)。他觉得新华和泰康的比赛是一个长期的过程,虽然现在是新华领先,但未来泰康也可能超越新华。
  2009年,贯穿寿险市场全年的最大新闻就是太平洋人寿、新华保险、泰康人寿三家公司的“探花”争夺战。当年,新华、泰康两家公司向太平洋(601099,股吧)人寿的寿险“探花”地位发起了强烈冲击,2009年2月,泰康人寿凭借1~2月137亿元的保费收入首次超越太平洋人寿,跻身月度探花之位;2009年5月太平洋人寿以7亿元之差反超泰康,重夺“探花”之位。2009年年底谜底揭晓,太保寿以675亿元艰难保住“季军”之位;泰康人寿保费收入670亿元,以5亿元之差憾失“季军”,排名第四位;新华保险保费收入为667亿元,与泰康的差距不到3亿元,屈居第五名。值得关注的是,就在2009年底,中央汇金成为新华保险第一大股东,新华保险迎来历史性机遇。

  果不其然,进入2010年,焕然一新的新华保险终于迎来翻盘的机会,截至2010年底,新华保险排名连升两位,以936亿元的保费收入超越太平洋人寿,第一次跻身行业第三名;与此相对,太平洋人寿保费919亿元,退居第四位;而泰康人寿保费867亿元,从原来的第四位退居至第五位。值得关注的是,2010年人保寿险的强势崛起为2011年的行业变局埋下伏笔。2010年人保寿险以824亿元的保费收入夺得了第六名,与第五名泰康人寿的保费差距仅为43亿元。

  进入2011年,受统计口径变化等因素影响,泰康人寿的排名进一步下滑。2011年底,中国保监会公布的数据显示,泰康人寿的保费收入仅为679亿元,市场排名下滑到第六位;与此同时,老对手新华保险保费947亿元,继续稳居市场第三位,其与泰康的差距也拉大到250亿元以上;而人保寿险的保费收入达到了703亿元,超过泰康24亿元,人保寿首次进入市场前五位。

  2012年前4个月,泰康人寿和新华保险的差距拉大到148亿元。与此同时,泰康人寿也没能在今年前4个月超越人保寿险,两者的差距为15亿元。

  新华保险李先生在与《每日经济新闻》记者交流时表示,目前泰康在保费排名上落后于新华,主要是这几年新华的发展速度比较快,而泰康的发展速度相对要慢一些。以前泰康和新华都想在保费规模上超越太保,但经过这几年的发展,新华做到了,泰康没有做到。

  泰康人寿黄先生则表示,虽然泰康没有超越新华,但现在泰康已经开始转型了,最简单的表现就是银保个险化,将一些养老险健康险产品搭配到银保渠道来销售,同时泰康的银保渠道的趸交型保险产品也没停售,而且也有一些保费规模的。他的感觉是泰康现在并没有把重心放在保费规模上,而是更注重保费的内含价值一些,所以他对于新华在保费上超过泰康觉得正常的。

  /区域市场/

  七大寿险市场调查:泰康人寿排名4年变迁

  在国内保险市场上,有七大省市是当之无愧的保费战略“重镇”,分别是北京、上海、广东、江苏、山东、河南和四川。保监会公布的今年前4个月保费数据中,这七个地区的保费之和占全国总保费的45%。各家保险公司在这七大市场的表现,无疑对其业绩至关重要。

  为此,《每日经济新闻》特意调查了上述七大市场中泰康人寿这几年的市场表现,还原其市场沉浮变化。

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