产品卖点：客户可提前数十年锁定养老社区居住成本

　　据介绍，“幸福有约”计划由泰康人寿的“乐享新生活养老年金保险(分红型)”和泰康之家的“入住养老社区确认函”共同组成，通过将传统的养老保险与养老社区相结合，为客户提供涵盖养老财务规划和养老生活安排的一揽子解决方案。泰康人寿相关人士介绍，“乐享新生活”是一款养老年金产品，缴费起点为200万元，分为一年期趸缴和十年期期缴。该产品提供从约定年龄开始、按月领取的年金，可作为养老的日常生活费，年金在85岁之前保证领取，85岁之后,客户可继续领取至终身。“乐享新生活”还提供备选的一次性领取生存金，可作为养老生活的启动资金。此外，该产品还可以附加终身医疗保险、终身重疾保险、高额定期寿险和高额意外保险，满足客户的多方面保险需求。

　　据了解，“幸福有约”计划的最大卖点，在于客户在享有保险利益的同时，还可以享受到由泰康之家提供的保证入住养老社区资格。即保险合同产生的利益可用于来支付社区每月的房屋租金和居家费用。

　　据泰康人寿内部人士介绍称，幸福有约养老计划最大的特色是客户购买了保险产品之后其入住养老社区的房租等居住成本就已经锁定。购买该保险产品之后，客户达到约定的年龄(男性65周岁、女性55周岁)就可以申请入住养老社区。因为客户是在年轻时候购买了保险，而入住养老社区则是在他年老之后，那么那时的房租可能会上涨，但如果是购买了幸福有约的客户，其入住养老社区的居住成本(如房租等)现在就确定了，不会因为当时的市场行情而上调(如房租)的。如果一个男性客户在45周岁购买“幸福有约养老计划”，将来在65岁时入住养老社区，等于是提前20年就锁定了未来养老社区的居住成本，对客户来说非常划算。

　　一位购买了“幸福有约”的客户表示，他看中的就是可以用每个月领取的养老金从泰康人寿购买养老服务，他觉得这可以省去很多麻烦，并且这些基本的养老服务现在就可以约定其价格，比如入住养老社区的养老公寓面积、日常养老服务的价格等，此外，现在子女为生计在外奔波，空巢老人孤单寂寞，养老社区设施完善且同龄人较多，一方面可以解决子女的后顾之忧，老年人也可免受孤独寂寞，是不错的选择。

　　据泰康人寿内部人士介绍称，该公司的客户申请入住其养老社区的条件包括：女性年满55岁，男性年满60岁，无传染性疾病、无精神疾病且无精神疾病病史等其他符合养老社区的规定条件。保险利益与入住养老社区无关，如果被保险人不入住其养老社区的话，保险利益不受影响。

　　笔者实地探访泰康养老社区：周边环境优美半小时北京生活圈举步可达

　　今年6月6日，泰康人寿旗下的第一家养老社区在北京昌平区南邵正式奠基开工，该社区计划于2015年正式入住。

　　由泰康人寿在建的国内首个与保险产品挂钩的养老社区究竟什么样？日前，笔者就此进行了探访。

　　泰康之家养老旗舰社区位于北京市昌平新城的中心区域，交通便利，距离北四环仅半小时车程、距地铁南邵站约500米，半小时北京生活圈举步可达。与养老社区一路之隔是白浮泉湿地公园，让社区的每一位居民生活在天然氧吧中。社区周边还有丰富的旅游、休闲度假、运动娱乐和购物资源，如蟒山国家森林公园、十三陵水库、兴寿草莓基地、小汤山温泉、国泰百货、沃尔玛超市等，为居民及其家人创造吃喝玩乐尽享生活的优越条件。