常听到有人说：“我买的保险不合适呀！”至于到底哪里不合适，人家也有不同的说法，比如“买保险不如存银行合适”“人死了才能拿到钱”“大病险要病得不行了才给理赔”等等。
其实，这些所谓的不合适，体现了客户的愿望。客户之前购买了保险，就说明了其对保险是认可的。什么是“合适”的保险？其实，是保险完全符合了客户的需求，在他们需要的时候，真正给予他们帮助。
现在客户购买的保险，多数是通过保险业务人员的介绍，然后对保险内容进行了解。因为险种的多样性，本身到底需要什么样的保险，客户有的时候也会觉得茫然。一旦购买了与客户所需不符的险种，那觉得不合适就很正常了。
说实话，没有任何一个险种是可以包罗万象的，不同的险种具有不同的功能。现在，我们来看看，如何选择是比较合理的，会让保险“合适”。
我们以三口之家为单位，进行一下探讨。
我们经常说，第一个买保险的人应该是这个家庭中收入最高的，然而中国人的习惯实在很难改变，家庭中的第一个被保险人往往是孩子。那我们就遵从这个习惯，从孩子的保险开始说起。父母为什么给孩子买保险呢？简单地说，是给孩子存钱。从情感上讲，是普遍的一种父母情怀，希望尽一切可能，为孩子的将来打好基础。
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