“狼”来了，百万基础的保险营销员大军在销售上无疑占据数量优势。但在业内人士看来，无论是保险机构，还是第三方电子商务平台，都难以撼动银行基金销售渠道的主体地位。

　　除了传统的银行、券商和基金直销，基金第三方销售机构也成为基金销售多元化格局推进过程中的重要力量。2012年除了好买基金、诺亚财富、东方财富等独立销售机构之外，天相投顾、和讯信息等证券投资咨询机构也获得了基金销售资格。业内预计，接下来还会有更多的第三方销售机构获批。

　　“第三方销售希望涉及投资顾问模式，因此在服务方面力求专业，这是其与传统渠道的差异化竞争优势；保险机构在基金销售人员的培训方面还有一段距离。”第三方基金销售市场人士表示，保险公司打“人海战术”牌的营销方法，相比银行、基金公司甚至第三方机构等，在经验和专业度上会有所不足。

　　某国有银行上海虹桥支行理财经理表示，保险销售方面，银行无疑具有网点分布广，社会信誉高的优势，“我们理财经理都持有基金从业资格证书，相对于保险销售员专业性和经验上都是有优势的。”

　　德邦基金何晶说，基金公司的销售人员在公司人数上占比基本在20%左右，主要联系银行的代销渠道，并不直接面对投资者，“多了保险机构这个竞争对手，销售冲击肯定是有的。”但是在他看来，保险公司虽然营销员数量大，但并不像银行具有强大的市场号召力和网点优势，尤其是保险在社会上的口碑，以及信誉度不如银行。

　　对于保险业一直饱受诟病的销售误导问题，保监会此次发布的意见特别做出规定，保险机构在销售基金和相关产品的过程中，应当坚持基金投资人利益优先原则，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品销售给合适的投资人。

　　——业务范围拓宽有助于保险企业产品创新

　　承销基金，代销收取的中间费用也构成保险企业增收的一部分。某证券公司保险业分析员认为，虽然相较于银保和个险代理渠道来说，这一部分收入规模并不大，但泛资产管理时代，参与财富管理市场竞争，对于保险行业的产品创新和业务平衡发展均有意义。

　　公开数据显示，保险行业资产管理规模已经突破6万亿，而投资期限长，收益率低使保险机构的投资能力在市场上一直受质疑。

　　业内人士指出，保险公司的投资能力其实并不弱，其低调谨慎的投资风格是由行业特点和主要投资属性决定，主要偏重固定收益类低风险的产品投资。

　　华宝证券分析师赵恒珩说，不少保险公司的投连险产品回报率都能够跑赢可比基金。华宝证券最新报告显示，2012年12月投连险账户回报率单月平均收益6.46%。其中指数型15.11%，激进型11.85%，混合激进型8.07%，混合保守型4.03%，增强债券型1.08%，全债型0.3%，货币型0.3%。

　　值得注意的是，2012年保监会接连出台新规，为保险资金投资“松绑”，险资可以进入债券投资，股权和不动产投资，海外投资，金融衍生品交易，股指期货交易等领域。

　　一家保险公司的研究人员表示，业务拓展的一系列新政最主要目的是希望能够推动行业发展，促进产品创新，增加保险行业的竞争力，这对保险业非常必要。