“开门红一个网点要求400多万，根本做不起来。3天不出单要扣100，压力巨大。”日前，一位保险业务员颇为无奈地透露。
尽管当前寿险市场持续低迷，营销增员乏力，今年各大保险公司仍然没有放弃对“开门红”的期待，但“日进斗金”的开门红火爆场面已经难以再现。
记者从各家保险公司了解到，除了个别寿险公司2013年“开门红”达标，大多数公司依旧年关难过。“1月‘开门红’情况低于保险公司预期，亦低于市场预期。”申银万国分析师孙婷表示。
“开门”不红
实际上，从各家公司2012年底就已经开始为2013年“开门红”造势的情况看，不仅举措层出不穷，投入也相当不菲，尤其公司对于销售人员的“开门红”激励，还是延续着一年强如一年的诱惑，从黄金、出境游到车子、房子，其利颇丰。
但仍有保险营销员将其形容为“雷死人的保险动员大会，累死人的开门红任务”。一位寿险公司员工告诉记者，去年为完成所谓的全年冲刺任务，将负增长转变为正增长，连内勤都下指标，紧接着的开门红任务又是指标，工作压力确实很大。并且今年感到压力大的不仅是保险营销员。“感觉好累，特别是开门红。现在遇到增员困难，真是一筹莫展。”一位刚到某上市保险公司上班的工作人员表示。
而记者还从业内了解到，今年一家大型保险公司悄然把寿险“开门红”任务的定义，由“标准保费API”换成了“规模保费FYP”。“实际上是变相降低了目标。”一位业内人士感慨，无论今年“开门红”任务最终能否完成，这已经足以令各家保险公司“赔本赚吆喝”。
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