“风险！”张逾静和徐嘉蔚告诉记者，部分理财产品陆续暴露出风险，对客户来说是一次教育。

　　一般而言，银行卖的理财产品主要是代销的基金、保险以及自身研发的理财产品。张逾静说，银监会统计目前银行理财业务资产规模已达到7.4万亿元，超过了信托、保险，成为金融市场“巨无霸”。相比银行存款，理财产品收益明显较高，也更容易得到市场认可。“理财业务资产规模2005年才5000多亿元，这些年增长速度太快了。作为理财经理，明显感觉到客户投资理财需求旺盛，尤其2011年以来更出现爆发式增长。曾经有段时间，理财产品半天就被抢光，客户不预约根本买不到。尽管现在收益率略有下降，但本来是三天募集期的产品，基本上一天就能卖完。”

　　在市场快速发展的同时，产品风险、人为风险也在逐渐累积。比如，一线客户经理竞争激烈，为争取客户，推介产品时仅比较收益率而不注意提示风险。如此大的产品销售规模，加上经济下行大环境以及投资者风险意识较低，“控风险”成为重中之重。在严查一线理财经理“飞单”即私下推荐销售非本行发行或代销的理财产品之后，1月29日，银监会再次强调，要强化信息披露，将风险提示放在销售首位。

　　徐嘉蔚现在是私人银行客户经理，12年的从业经验使他比较了解客户选择的变化。“风险的存在，提醒行业内不要一味销售‘高收益’产品；对于投资者来说，也是一种教训和经验，藉此领悟高收益与高风险同在。”他说，“投资理财考验的就是心态，首先要确定合理的预期收益，其次是接受一定程度的收益波动，这两点很关键。”

　　徐嘉蔚每天要为1-2名客户做资产解释，就是向客户说明过去3-6个月内资产配置的市场变化情况。在他看来，很多人买理财产品想的是眼前收益率如何，但其实理财需要考虑很多内容，更讲究资产配置，追求的是稳定增长。目前，银行理财产品市场上，发行的主要是类固定收益、货币基金等产品，收益率普遍在4.5%左右，风险等级相对较小。

　　对于老百姓来说，理财是个长期的事情。正如银监会业务创新监管部主任王岩岫所提醒的，培养客户风险意识，不能仅仅靠血汗钱买教训，更应该从源头上加强管理。比如，销售行为不规范、信息披露不够充分，部分理财业务开展机构风险管理能力不足、不够审慎等，这都需要进一步提高规范要求和标准。