由简入难

　　"由简入难"的促成技巧，是专为协助准保户作下投保决定而用的。它所把握的一个重点，是将一个比较困难、不易作下决定的大问题，拆成数个比较简单、容易作答的小问题，请准保户针对这些小问题一一作成决定。这样作，会比一开始便以一个大问题来困扰准保户，还来得让准保户能够接受。

　　那么，什么是"数个小问题"？什么又是"一个大问题"呢？

　　对大部分的准保户来说，决定是否投保是个大问题大决定；决定是否接受身体检查是个小问题，小决定；选择一份适合自己的保险计划也不会多困难；指定受益人是谁也不是个多伤脑筋的事。再说，要销售人员把准保户决定投保与否的大问题，细分成几个小问题，来引导准保户，对销售人员而言，也不会是个太复杂的工作。既是对双方来说都不太麻烦，您又何乐而不为呢？

　　采取行动

　　销售人员有时可以采取一些立即行动，以这种半带强迫性的方式，让准保户也不得不有些行动；像是，您可以在归纳准保户拒绝投保的原因，一一予以"还击"之后，当场采取某些行动。例如：

　　"花先生，就您刚才所说不想投保的理由与决定，我想依我的了解，来作个短短的归纳与分析。首先是您的决定意味着您不希望您的家庭得到更妥善的保障。但我想，这绝对不会是事实。其次，您说保费太贵，负担不起；至于这一点（您不妨在此露出个神秘的一笑），您和我知这是不是个事实。再说到第三点，您说您认为自己身体状况可能不合投保的资格，这倒不难，我们很快就能知道结果如何……对了，我想借您电话用用，可以吗？"说着，您便可以起身走到电话机旁，拿起电话筒，立即向公司特约医院联络体检的预约挂号事宜。

　　逾时涨价

　　一般人于购买任何日常用品或衣物时，总免不了计价还价一番。如果再加上四季时节的变换来个"换季大拍卖"，这当然是消费者最"乐不思蜀"的时机了。

　　然而，对保险业而言，它没有所谓的"换季"，那就更别谈是"拍卖"了！因此，保险既非是季节性的产品，而唯一能让准保户立即掌握此时此刻，加入投保的理由，便是"此刻投保，保费较低，但若是等过些年再投保，保费自会随年纪的增加而增加"。您可以这么向准保户说：

　　"邰先生，如果您不能把握现在投保，保费较低的机会，那么再过一年，保费就会随着您的年龄水涨船高了。"

　　有时候，这样的技巧，会让准保户有种失而复得的感觉，对保险更有股"不可错失良机"的渴求，效果反见出奇的好。