身为保险从业人员，从业时间不长，也有5年了，在这个保费论英雄的体系里，很多人在迷失了自己的同时，也将保险做成了无所不能，无所不包的万能工具，为了追求更高的业绩，保费较高的分红险是销售的重点，当然也是各级保险经营机构追求的重点，为了这个“重点”，过度包装产品，过度迎合消费者，不分青红皂白，用一款产品或同等性质的产品销售给不同家庭情况的消费者，到底这个人或者这个家庭最需要的，最迫切的应该是通过什么样的保险规划来帮助他实现家庭保障的讨论和交流分析，被置之脑后。
说到这里，我想起了媒体曾经报道的那个只开小处方的医生。处方虽小，价钱很低，只要能治病，就是好药，就是好医生。保险从业人员在当前百姓对保险不了解的情况下首先要充当保险基本知识的布道者，首先是会开药方的医生，这是整个行业健康发展的必需，否则自身也将大受其害，现在大家已经在品尝之前行业大跃进式发展所酿的苦果。
如今百姓的保险意识也大为提高，买保险似乎也成为了一种时尚。很多人为了买保险而买保险，很多人看别人买什么保险，买多少保险而跟风照搬，保险公司“产说会”营销模式更是迎合这种消费心理而推波助澜。我想说的是：买保险毕竟不是时尚，把买保险当作赶时髦，最后受伤害的很可能是自己的荷包。如同之前一窝蜂买股票，又一窝蜂买房子的众人，虽然有媒体数量庞大的发财报道，但真的很难计算他们中到底有几个发了财。投资需要眼光，理财更需要耐心。
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