另一位已做七年欧资保险经纪的谢先生向本报记者表示，内地人到港买保险的意识越来越强。以往主要是考虑到香港保险产品更有保障、保费比内地便宜但保额更高，同时香港医疗技术条件更好；而现在除前述原因外，更多是为了资金转移和资产海外配置。
其中，遗产税可能开征是保险经纪时常挂在嘴边的销售策略，今年初，深圳传出遗产税试点便导致人寿产品大卖。尽管官方已否认近期出台遗产税，但安莉说，不少内地富豪已经加快步伐，将资产以海外人寿保险产品的方式留给下一代。
储蓄寿险是最受内地客欢迎的品种。据上述两位保险经纪人介绍，有保额高达9900万美元（约6.7亿元人民币）的人寿险产品，可满足内地超级富豪遗产传承的要求。同时，香港寿险产品普遍有3%~4%的保证红利回报，不失为一种稳定的海外投资。
据安莉介绍，她最近一个20多岁的“富二代”内地客户便购买了每年支付300万港元、五年支付1500万港元的一款寿险产品，预期每年回报率介于5.14%~5.59%之间，总回报比率可达212%~405%。
而谢先生向本报记者透露，不乏有人通过购买保险的方式洗钱，“保险公司以支票支付红利，这些红利便是洗干净的资金”。
考虑风险承受能力
值得一提的是，香港保险保单可作为抵押品向保险公司或私人银行申请借贷，贷款金额和保费金额成正比。安莉称，若向保险公司抵押贷款，不需其他资料文件，贷款年息约为8%，而一些私人银行可提供的贷款息率更低。
投资相连寿险也获得了一些倾向高收益人士的青睐，特别是近期部分保险公司推出了针对投连险的返利优惠。谢先生称，投连险由于投向海外基金，受市场价格波动影响，投资者对投资收益率要有更高的风险承受能力。
他告诉本报记者，从今年7月起，香港保险经纪须向客户披露投资相连寿险的佣金收益，这或许是最近不少保险公司进行推广优惠的原因之一。据他介绍，1000万港元的投资移民保险计划佣金约3%即30万港元，其他保险经纪佣金一般则为新单保费的二至三成。
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