分红险，一般来说都是有一定期限的、一定保底利率然后外加分红收益。分红险由于每年分红一次，基本上波动性相对较小，只要存满期客户只赢不亏，客户需要掌握好交费和领取期限是否与自己的需求匹配是最关键的。大体上分红险的最终收益应该在一个市场平均水平。期交分红险更适合有强制储蓄目标，用于养老或者子女教育等，并且不想让自己每年交费压力太大的客户。趸交分红险基本上时间都是比较短的5年、10年产品适合做一个定期的规划客户。分红险适用客户群较广，很多老年客户喜欢趸交分红险，因为时间短，安全性好，并且身故保障方面相对较其他理财型保险高一些。
年金保险相对来说安全性更高、目标性更强，因为年金保险的目标是养老，主要针对客户未来退休后希望从何时开始领，每次领回多少钱，领取频率等几方面进行规划。然后结合着附加险的规避大病、意外等风险，帮助客户在退休后有一个安逸的晚年生活。
重理财还是保障
理财型保险的功能究竟侧重理财还是保险？
可以说，多数理财型保险的功能是侧重理财，收益和功能性此类险种的引人之处，也是多数客户购买此类险种的重要考虑因素。虽然很多理财型险种本身带有身故、意外或公共交通意外等保障，甚至可以通过比较便宜的附加险来弥补大病等保障的不足，但最高保额有限。而纯保障型险种如重疾险、健康险、意外险等应该更加有针对性一些。这只能根据客户自身的需求来决定更加适合哪一类。
客户在选择保险时，如果想兼顾二者的话，需注意哪些问题？
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