迅速发展的互联网不再只是信息宣传的阵地，也逐渐变成做生意赚钱的平台。在个险渠道低迷、银保门槛抬高的背景下，众多险企纷纷开始转战网络销售，且销售的产品也由此前责任简单的意外险、车险转向理财型保险，缺乏有效渠道的中小险企更是将网销视为掘金的捷径，门槛低、收益高、期限短成为揽客的三大法宝。
比拼高收益、超短期
当保险业资产规模被信托业赶超后，行业放弃回归保障、壮大规模的冲动再次凸显，尤其在目前满期给付、退保增加之下，险企开始尝试在成本较低的网销平台通过理财型保险来敛取保费。
继去年国华人寿与淘宝网合作，创下网销理财型保险“金钥匙一号”、“金钥匙二号”3天收取亿元保费的纪录后，更多的理财型保险产品便蜂拥而上。目前已有国华人寿、弘康人寿、光大永明人寿、泰康人寿、合众人寿等多家险企的11款理财型保险进驻淘宝和网易。
在网页上，都不约而同将收益放到异常醒目的位置，保底收益均为2.5%，而不断推高预定年化收益率成为各家揽客的卖点，弘康灵动二号打出的预期年化收益率最低，为3.01%，但标注了低门槛、超短期理财；国华人寿推出的国华理财宝则设定了3.88%-5.2%，而泰康人寿和弘康人寿的理财产品分别推出预定收益5.15%和5.25%，明显高于银行的理财产品。不过，这种收益只是险企的精算假设，真实的收益还要靠险企的投资实力。
收益越比越高，持有期限却越来越短，长则一年期，短则一个月或三个月，合众人寿推出的好太太理财步步稳赢，除给出5%的预定收益外，投资期限也很灵活，为1-3个月，而弘康灵动二号甚至还打出了15天的幌子。相比一般银行理财产品5万元的门槛，此类保险产品门槛多在1000元，最低仅需100元。如此高收益、超短期的卖点，吸引了众多消费者的购买。
记者统计发现，备战网销保险业务的网站迅速增加，其中今年以来就有38家网站获批，可以想象，未来理财型保险网销竞争将进一步加剧。
保障功能形同虚设
在赢得保费的同时，主打高收益的理财型保险也引来了业内的诸多质疑。某寿险公司人士认为，适度做理财可以，但主打理财型产品，尤其是几乎没有保障功能的万能险、投连险这与回归保障的转型之路背道而驰。
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