银保销售一直与误导紧密相连,规范银保市场不断趋紧。今年3月酝酿推出的监管措施还未落地,而新版的征求意见稿近日又开始在银行、险企间传开。依据新规,此前险企人员驻点销售的禁令有望松动,但对所卖理财型保险由此前的积极引导转入强制执行,不得超过80%上限。
理财类产品助推保费骤增
监管设硬指标降温
尽管目前禁止保险公司人员驻点销售,但是由于银行具有天然的渠道优势和丰富的客户资源,银行业务的增长还是令人咋舌,但理财型产品独撑天下引来业内对银保业务稳定增长的担忧。
从保险业内部统计的银保市场数据来看,前10月银保新单保费同比增长29.3%。其中,
华夏人寿以及天安人寿都已超两倍的速度增长。而银行系险企更是依靠独有的股东优势,凸显银保地位,如工银安盛同比增幅最高,达到了334.4%,招商信诺增长273.5%,交银康联人寿增长114.3%,农银人寿和建信人寿分别增长84.6%和76.2%。
从寿险市场保费来看,部分中小型险企以及银行系险企的拳头产品多为理财类产品。
北京商报记者查阅相关数据发现,东吴人寿和招商信诺银保渠道销售位居前三位的均为理财类产品,如东吴人寿依靠的是欣享恒安(万能型)、欣享鸿运(万能型)以及欣享宏康(分红型),招商信诺银保渠道销售前三名分别是招商信诺稳得利五年期
两全保险(分红型)以及招商信诺悠享人生
年金保险(分红型)和招商信诺尊贵版
珍爱一生两全保险(分红型)。
而华夏
人寿理财产品一支独大表现得更为明显,前三季度,银保渠道新单保费合计206.1亿元,其中分红型产品新单保费为15.1亿元,万能型产品为190.9亿元。销售产品最为靠前的是华夏财富一号两全保险(万能型),新单保费达到129.1亿元;其次是华夏一号两全保险(万能型)61.89亿元以及鸿利两全保险(分红型)9.9亿元。
与此同时,正在寻求业务转型的大险企银保业务出现了明显负增长,其中,平安人寿同比回落最高达到33.6%,太平洋人寿为11.3%,
新华保险与
中国人寿分别为3.1%和2.9%。
从产品分配来看,过度依靠银保渠道发展的险企保障功能不断被弱化,距离发挥保险优势、加强消费者风险保障的保险本质越来越远。目前,保监会与银监会联手起草了《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知》向银行业、保险公司征求意见,拟设定硬指标来限制投资理财型保险的增长,此类产品占比将不得超过80%,让银保产品适当回归保障本质。
