这一点，也很套路，但是也最关键，一定要弄明白！原子当初买保险时，最战兢的也就这一条。与保险业务员碰面前，无论电话里谈得多么条理明晰，多么开明主见的，要见真章前还是心里打鼓。终于，忍不住不耻下问地致电原子公，“你说，咋家要买哪种保险啊？”电话另头原子公“嘿嘿”淫笑，透着‘你总算来求我的’意淫劲儿，开了尊口：

　　“你为什么要买保险？”“当然给家里一份保障啊！”

　　“咱们暂时都身子骨利落，赚钱吃饭干活样样顶用的，家庭保障也可以是储蓄，可以是投资，为啥你就想到买保险了呢？”

　　“现在好不代表以后好啊！现在吃的里面都添东添西的，空气污染指数这么高，你说”北京一外国人天天坚持晨跑，一年后终于得了肺癌“的笑话，真的好笑吗？再说我们这郡白领都是高危人群！你同学不是有一位刚查出肝癌一星后就走了的吗？而且看看电视，走在路上好好的也会飞下个轮胎砸死砸伤的。你说咱爸妈就咱们一个独生子的，万一出事谁给他们养老啊？万一没死透的，还长年卧病在床成了累赘，多闹心啊！就凭咱们这点死工资，再省能省到哪里去？若重病了这源头一断，还不得歇菜啊！”

　　“哦……所以，你DI，明白啦？”“啊？”“傻老婆，你想买的是重疾险和意外险。”“……哈？”

　　“应该说，是人寿险外加重疾险。再买份意外险带点医疗补贴的就可以了。”“……”

　　“现在保险公司，说的都是一个主险外加附加险，算一套餐价。意外险的话可以额外单独买。另外，老婆，鉴于你那踊跃的投资想法，咱们就不买返还型保险了吧，直接消费型的，保费差额部分自己赚吧？如果确定要买，挑合意的，趁着你生日前就下手吧？你长一岁这人寿险和重疾险的费率就会跟着升高的，到时你肯定肉疼！”

　　“……”

　　好吧，原子歇菜了，果然还是专业人士说话顶用。简单来说，原子真正想要的是一份对于家庭正常生活下去的保障。人寿险作为一种主险，主要还是被大众所接受的，而重疾险，也是对生活在城市中高危人群的一种保障。对于坐办公室且暂不打算购车且出差不频繁的原子而言，意外险购买综合性的即可，不用着重交通意外险。

　　而且如果确实想购买，对于人寿和重疾，还是早下手为妙。原子公给我看了一份他公司内部的手续费率表，由于女性犯重疾的风险较低，寿命较高，故手续费率也较低。同样一份保险，同样保额，原子公明显比原子高了三分之一的保费——仰天长叹，真是个赔钱货啊！

　　意外保险，则是一年一买，由于意外风险机率对于大家都是均等的，保费基本不变，各大保险公司的被保内容也差不多。

　　总之，在原子的坚持之下，保险公司人员按要求制作了几份投保书，列明了投保年限、保额以及每年的保费，付款方式。在原子软磨之下，又像是挤牙膏般的，把保险细则给捣鼓出来了。一看之下其实很多疾病不属于重大疾病之下，觉得有些亏。但原子公回了一句，各大保险公司的条款其实都差不多，关键是看服务、信誉、理赔。

　　好吧，坚定信念，原子买了一份纯消费型的人寿+重疾险。无储蓄功能，无返利，一心就想着给家里买份保障，剩下的钱自个儿挣！再提一句，原子买的是两份同样内容的保险，只是保额不同。举例，一份保险保障至55岁，一份则是至65岁。简单来说，仅是年限上的重叠。因为原子觉得55岁前，这保费原子还是付得起的。而且如果真的有万一，高保额也能保障原子妥妥地活到退休。如果是55岁以后有个万一……说真的，原子很开脱，该咋办就咋办吧，反正精彩已过，不要拖累家人就好。

　　其实保险还有好多，家庭财产、车险、旅游险等等。五花八门的，但关键还是一点，要适合家庭适用的，也要针对自身经济条件，切莫贪多，也切莫抠门。