2完美契合需求，套餐组合便捷高效

　　问：国寿瑞鑫的设计理念我非常赞赏，自身很精致，消费者又可以当个“懒汉”，套餐式的组合便捷高效，不用精挑细选买一堆不同保险公司的保单，那么现在一张保单等于给客户提供了一个综合的解决方案。

　　以前市场在这方面似乎还是个空白。

　　答：应当说全能险大致是个空白。国寿瑞鑫刚才谈到了健康、养老、教育、理财方面的功能，等于在0-85岁在生命的每个节点上都给予了以保险为基础的综合保障，既凸显了保险的本义，小钱办大事，而且通过创新的组合方式，

　　实现了一单多能。

　　3与单一健康险的比较

　　问：这样全能的险种，适应了大众的综合保险方案的要求，那么它同单一的健康险是怎样的关系呢？它们区别在哪里？

　　答：你的问题非常好，很专业，说到了点子上。如果你要办保险，首要的我们要考虑的是健康险和意外险，在此基础之上，你想有生存金、教育金、理财等等需求。纯健康险的保障范围肯定是更广的健康范围的，国寿瑞鑫与康宁健康险相比，瑞鑫健康险范围内重疾少了原位癌等轻症。对于一款全能险来说，这样的设计也是易于理解的。

　　4精致生活的必需品

　　问：可不可以这样讲，基本的健康险是普及的，非常大众的，瑞鑫定位在追求精品生活，更适合收入稳定或者中产、富裕阶层。买保险，在经济条件有限的条件下，自然是花较少的钱来对健康有一个风险的保障。经济条件较好就可以综合考虑安排保险需求。其实从0岁到85岁这样一个完整的生命周期来看，它是对生命的每一个阶段都给予了妥善的安排和照顾，能还本、有收益、保健康、管养老、高保障的产品，确实是一款扛鼎之作。对于不同年龄不同收入者购买有什么样的建议。

　　答：是的。国寿瑞鑫全能保险计划市场定位是年交保费5000元至5万元的中产阶级、富裕客户，“直击中坚层，情系新生代”，为自己为家人提供一份综合保障，而且是有进取心的保障。由于风险保额的提升，使得个人身价也得到了大幅提升，提升了整体家庭对风险的抵抗能力。中产阶级及以上精英作为家庭的主力军，首先考虑为自己购买，购买这样一款全能型的产品是80后给自己的成年礼，70后给自己的加冕礼，60后的传家宝，当自己逐渐年老的时候，应该讲活得很有尊严，很有身份，有自己的身价保障，即使有什么样的意外，生命无常，也都能够给予家庭一份高额的护佑。适应的中产阶级客户家庭年收入大体在5-50万元及以上。而对于真正的富裕阶层，家庭资产在千万级、年收入几百万的老板、金领、高薪阶层，从传承财富、合理规避税收角度，妥善安排孩子从0岁到85岁一个生命周期的完整规划，也是一个重点。某种意义上，拥有一份国寿瑞鑫，是值得为之骄傲的产品，是彰显自我身份的产品，对于年轻人而言，经过努力，为自己为家庭拥有国寿瑞鑫是值得整个家庭骄傲和幸福的事情。拥有一部豪车，很有面子，但它的贬值率众所周知是很迅速的，但拥有一份精致的人生保险规划，却能随着岁月而不断增值。

　　特别提示

　　问：作为一款非常好的保险，有几个特点我也注意到了，比如保险的组合性，相对高消费性，请您来解读一下：

　　答：国寿瑞鑫分红险和附加重疾是属于组合绑定性质，附加险在主险购买的同时是必须附加的，两者均无法单独出售。这是提醒大家必须注意的。因为是一款五项全能性的组合产品，在保费上要比一般的保障性产品贵。

　　问：意外险方面呢？

　　答：国寿瑞鑫附加长期意外险，为第一次购买时即终身附加，并非一年一附加意外险，初始没有加入，作为一份完整的组合保险，以后就无法再行加入。