双账户保险打市场
重庆某保险公司负责人告诉记者，今年，保险公司在产品研发上下足了功夫，主要以分红险和万能险相结合打市场。“比如，国寿的‘金如意保险计划和金鑫尊保险计划’、平安的‘平安尊越保险财富管理计划和平安福系列产品’，都是用分红险加万能险组合销售的‘双账户’产品。”
“单一购买传统的分红型保险产品，无论是生存金还是红利返还，客户若不领取的话，就只能放在保险公司获取累计生息的利益，而将两者进行组合，客户可以方便地将这笔分红险返还金转入万能险保单账户，就可以获得万能险月月复利的收益。这种‘双账户’的组合对于险企和客户实际上是双赢，客户借此可以获得相对较高的收益，保险公司也可以获得更多的资金支持，对双方都有利。”该负责人说。
保险市场逐渐回暖
记者走访了市内多家保险公司后了解到，今年的“开门红”，重庆大多数寿险公司收获的保费与客户同比皆有所增长，业内人士认为保险市场正在回暖。
中国人寿重庆分公司某部业务员小李说：“去年的这个时候，可以用惨不忍睹来形容。今年则完全不同，各个渠道都取得了不错的战果。”
重庆某保险公司银保渠道负责人张诚表示，开年除新增保费反弹外，“犹豫期退保”的概率也有所下降。“我们公司今年的保费扣款成功率达到了90%以上，犹豫期退保的客户不超过10%。而去年、前年的保费扣款成功率只在百分之七八十。”
此外，张诚还表示，今年“开门红”的“大单”（单件保单年缴保费50万元以上）件数不少，最大的保单年缴保费在100万以上。“大单一般出自银保渠道，而且基本上集中在年金养老保险上，此类保险和传统银保产品有很大区别，针对性、投资性、适应性都比较强，能对客户未来保险需求构建合理的规划。另外，银保渠道的销售主体是银行理财经理，他们理解这类保险在客户理财周期中的重要性，针对有需求的客户，特别是VIP客户进行销售就很容易出大单。”
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