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保险销售中的“潜台词“
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[导读]:列明了这张保单每一年的现金价值。保险分红的依据是这个现金价值,同样如果投保人想要退保,能够拿回的钱也是当年对应的现金价值,而非所交的全部保费,你觉得呢?
  貌似很划算的信用卡分期

  案例:刚刚装修完房子的小赵手上资金紧张,去家电卖场物色家电时看到很多家电有零利率分期付款的宣传。他咨询了销售人员,听说用信用卡分期付款确实是零利率,只是每一期收取0.6%的手续费。“感觉这个很划算,如果选择分期付款,我近期的压力会小很多。”小赵花了18000元选购了电视机、冰箱和洗衣机,当场选择了信用卡分期付款,分12期还,每月还款1608元。

  提醒:0.6%的手续费看起来确实很低,但事实上,小赵付出的成本远高于想象。

  分期付款不用利息,这只是偷换了概念而已。信用卡分期付款虽然免息,但不同于免费,消费者需要支付一定比例的手续费,而这笔手续费折算下来,可能远超一年期贷款基准利率。

  如果我们转换一下说法,每期0.6%的手续费实际就是月利率0.6%,那么实际一年的利率是0.6%*12=7.2%。而现行一年期贷款基准利率为6%。

  但小赵支付的实际利率其实还要高于7.2%。小赵把18000元的账单进行了分期,每期手续费0.6%即108元。也就是说每月还的1608元中,1500元还是本金,108元是手续费。在还款过程中,小赵占用的银行资金是逐期减少的,但手续费却始终按照18000元的总额进行计算。

  阮肖林告诉记者,在计算分期付款的实际利率时,要用到“平均贷款余额”这个概念。而银行在设计信用卡分期产品时,使用的都是这个概念,而不是所谓的每期手续费。

  以小赵的例子来计算,平均贷款余额=(18000+16500+15000+……+3000+1500)÷12=9750元,这个金额才是持卡人还款期间平均占用的银行资金,相当于其全年向银行贷款9750元不变。而其实际支付的手续费总额为108×12=1296元,实际贷款的利率应该是1296÷9750×100%=13.29%。

  产品到期日不是资金到账日

  案例:张先生上个月看中一套二手房,首付45万元,合同约定最迟6月底把首付打到中介账上。当时他能动用的资金不足40万,但是手上有个10万元的短期银行理财产品6月28日到期。张先生想着28日到期肯定来得及去付首付,也没去问朋友借钱周转。谁知,6月28日,他登陆网银查询,资金并没有到账。6月29日,还是没有钱入账。他赶紧打电话去问,银行工作人员的回复是,这款产品的清算期是3个工作日,最快也要下个月才能到账。

  提醒:理财产品都有一个清算期,而且在这个清算期是没有利息的。清算期在银行业内的术语叫“T+N”(T指的是产品到期日,N指天数,N0),即产品到期后并不意味着客户的本金和收益能当天到账,而是进入还本清算期。清算期少则1天,长则3天,如果刚好遇到周末或节假日,甚至还会超过3天,而这个期限里,客户的资金是没有任何收益的。

  除了清算期外,银行理财产品还有好几个“日子”需要关注:销售起始日、销售截止日、起息日、到期日、支付日。销售起始日到销售截止日之间为募集期,即投资者购买产品的时间段。从投资者提出申购申请到募集期结束,这段时间申购资金会被冻结,在此期间大部分银行会把投资金额计算活期利息。而从起息日开始,才真正计算产品收益率,起息日一般为募集期结束的第二天。但产品到期日并不意味着投资者的本金和收益能当天到账,而是又进入还本清算期。在这个期限里,投资金额是“零收益”。如6月底发售的一些超短期高收益理财产品,其理财期限可能只有7天,而募集期也长达7天,清算可能还要一两天,客户资金的实际收益其实比银行宣传的要差不多少一半。

  当然,关于清算期在产品合同上是有明确提示的,但是理财经理一般不会提醒客户,客户大多也不会注意。

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