事实上，若以“规模保费”计，2013年不少险企表现相当“耀眼”，《经济参考报》记者初步统计，2013年“规模保费”超过100亿元的人身保险公司已经达到23家。而这些跻身百亿俱乐部的“黑马”有一个共同点：互联网热销所带来的“保户投资款新增交费”比例很大。在淘宝大热的生命人寿，2013年的规模保费707亿元，已经超越太平人寿(521亿元)，接近泰康人寿的规模保费(778亿元)，其中，“保户投资款新增交费”数据抢眼，达485亿元。此外，华夏人寿无疑也是2013年的“黑马”之一，该公司2013年的规模保费达368亿元，仅次于太平人寿，排名第九，其中原保险保费收入为37亿元，但其“保户投资款新增交费”高达331亿元。而在上述23家公司中，2013年“保户投资款新增交费/原保险保费收入”这一比值最高的是正德人寿，两者之比为达到98。而成立仅2年的前海人寿，2013年规模保费达到了143亿元，其“保户投资款新增交费”却达到了139亿元，市场排名到13位，成为当之无愧的黑马。

　　“这其实反映出了险企的经营策略”，某中资险企一位负责人对《经济参考报》记者表以生命、华夏、正德等为代表的一批中小寿险公司，2013年落袋的“保户投资款新增交费”远远多于“原保险保费收入”，这意味着他们目前销售的多为偏投资型的万能险等产品。而与这些中小险企加速进军互联网不同的，是中国人寿、新华人寿、太保寿险等大型人寿险公司近几年的“保险转型回归保障”经营路径。以中国人寿为例，其2013年原保费为3267亿元，但其“保户投资款新增交费”仅为110.89亿元，后者仅为前者的3.4%。太保寿险2013年原保费为951亿元，其“保户投资款新增交费”仅为27.56亿元，后者仅为前者的2.9%。“险企推类似万能险产品本身不赚钱，但是它们之所以愿意积极推动这样的产品，是为了赚取巨额现金流，通过投资赚钱”。一家中小型寿险公司人士坦言，在增员乏力、个险难做的情况下，中小公司与大型保险公司去拼人海战术，卖保障型产品，显然不切实际。相比之下，虽然万能险大部分不能被计入保费收入，但却能带来现金流，迅速做大规模，通过投资赚利差，同时获得有实力的客户资源，扩大公司的市场影响力。

　　寿险业务面临重新分类

　　业内人士预计，2014年寿险公司销售投资类产品的势头将持续上升，有增无减。

　　不过，对于2013年网销万能险拼收益热销的现状，业界也存在两种截然不同的观点。一种认为这偏离保险转型回归保障的本质。另一种观点则认为，保险公司应向财富管理者转型，推出更适合老百姓需求的产品以满足其理财需求。“今年是农历马年，最流行的一句话是"马上有钱"，对那些传统业务少、市场压力大、创新意识强、经营框框少的民营寿险公司，恐怕最重要的就是手中有钱。”一位业内人士坦言，互联网、大资管、大数据时代的今天，应该思考，是否还要坚持认为寿险业的转型发展出路在于回归风险保障，“是不是我们业界对投资类业务的态度与政策，限制了我们管理资产的增长呢？”他说。在光大永明人寿董事长解植春看来，应该要打破行业“两个惯性思维”，解决保险公司的生计问题，扩充保险业态的内涵，改变过去把保险业的转型发展简单等同于回归保险保障，甚至回归传统险业务的惯性思维。要对寿险业务进行分类定义和分类管理：第一类为保险保障类业务；第二类为投资性业务，即资产管理业务或财富管理业务；三是代销类中间业务，如代销基金、证券、信托等，将现有的万能、投连等投资型保险产品回归其投资品的本来面目，归入资产管理业务项下。