压缩银保规模

　　扩大个险规模

　　■个案

　　面对银保渠道更严厉的监管，也有保险公司前几年已开始积极调整银保结构，甚至主动压缩银保规模。平安人寿在这方面的努力已展现出明显的成效。中国平安2013年年报显示，平安人寿2013年的银保占比仅为5.10%，而与之想对应的是，2013年其个人寿险业务规模同比却增长了11.9%。在2012年基数较高的情况下，平安寿险2013年个险新单增速仍保持两位数的高速增长。

　　“在其他竞争对手纷纷加大银保渠道销售的同时，平安寿险却将更多重心转向个险渠道的保障型产品。而目前银保新单的利润率大约仅是个险新单的十分之一左右，这意味着中国平安通过结构调整，利润获得了大幅提升。”平安人寿的一位相关负责人这样告诉记者。

　　尽管这样成功调整银保结构的案例并不多，但业内人士认为，随着银保新规的落地，保险公司在银保渠道已面临日益严厉的监管，特别是在网点销售方面也变得更加复杂。“银保新规会倒逼部分保险公司调整银保结构。一些保险公司或会停止销售一些高现价产品，而加大对保障型产品的销售力度。”一位业内人士如是说。

　　业内声音

　　争夺银行渠道上市险企占优

　　记者了解到，银保渠道在保险销售里一直占有很大的比重，在寿险行业的销售占比约为50%。有业内人士表示，银保新规正在掀起一场险企争夺银保渠道的战役。

　　工行华侨城支行的一位理财经理告诉记者，网点按规定只能销售3家保险企业的产品，“这肯定会增加险企的竞争。而按照我们银行为我们网点选择的险企来看，其中一家银行系险企肯定是少不了的。也就是说，一个网点只剩两个名额，多少险企要争着进来，你说竞争大不大？”

　　“新规进一步严格了1+3网点合作管理，这一要求确实对现有的银保渠道合作关系冲击较大，这个规定也会让中小险企在银行网点资源分配中处于相对不利的地位。”一位保险业内人士告诉记者，“银行系保险公司背后就是银行，只要是银行的网点，银行系保险公司就可以优先进入，银行系险企近两年在银保渠道发展很迅猛，就是这个原因。”

　　有分析师甚至大胆预测，当前银保渠道4000亿元左右的年代销保费2—3年内或将由银行系险企瓜分。

　　平安人寿的一位相关负责人指出，与其他不具备银行渠道优势的中小险企来相比，大型保险公司尤其是上市险企在网点争夺战中更有优势。“上市险企产品的开发及售后服务实力较强，而品牌优势亦是银行网点选择的一个关键点。”

　　一份银保同业交流数据显示，今年1—2月，国内41家寿险公司的银保规模保费同比增幅163%，高于同期寿险公司60.84%的保费增速；在银保新单规模保费方面，中国人寿以449亿元排名第一，同比增长258.1%；人保寿险以321亿元排名第二，同比增长228.4%；排名第三的是新华保险，保费达到了204亿元；排名第四的是华夏人寿，保费规模为199亿元。