问：那实际情况如何呢？

　　答：同时，期缴产品相对没有特色。尽管险企大力发展趸交业务，但多以年金类分红险为主，产品收益低和缺乏竞争力等多种原因导致险企难以适应，近九成保险公司银保渠道保费环比出现负增长。

　　理财周报记者得到的同业交流数据显示，参与同业交流的40多家保险公司，2014年前4个月银保市场新单实现保费3329亿元，同比增长了83.3%。

　　其中4月银保市场新单规模保费收入304.2亿元，环比下降47.2%。只有个别中小型险企实现环比增长，如交银康联人寿实现环比增长255.3%，光大永明人寿环比增长13.2%，瑞泰人寿环比增长6.3%。

　　银保期缴业务难扩张

　　不难发现，在银保业务上呈现增长的公司多为中、小型保险公司。这些险企依旧想通过“借鸡下蛋”的策略达成预定的规模。其原理在于借助银保渠道将保费幅提升，再利用保费投资获取高收益。

　　记者从业内人士处获悉，现在有部分险企达到预期规模，并计划在二季度略微压缩在银保渠道上的力度。

　　上述业内人士告诉理财周报记者：“险企正加大养老年金保险(附加重疾)类产品销售力度，并开始改变银保渠道产品结构，由泵缴产品向期缴产品转型，但各家公司实际操作和预想存在较大差距。”

　　同业交流数据显示，40多家保险公司前4个月的银保市场期缴保费共实现98.29亿元，同比下滑6.6%。

　　仅有少数公司环比正增长，其中合众人寿4月银保市场期缴业务实现环比上涨108.3%，天安人寿环比增长204.9%，华夏人寿则上涨30.4%。招商信诺人寿环比上升30.6%，光大永明人寿环比上升2%，中美联泰大都会环比上升18.9%，安邦人寿环比上涨50.9%。

　　如华夏人寿，在今年一季度后正式提出“转折之战”。其致力于银保向期缴转，银保趸交向三年期转变，作业重心落点中心城市，作业渠道向移动互联转变。

　　争抢银保期缴市场

　　无论是如何转型，险企都希望提升自身内涵价值，争取销售更多高价值产品。这要归根于银保渠道并不能为险企带来丰厚的利润，反而有可能使险企亏损。

　　据悉，险企需要给银行的手续费在3%-4%上下，险企曾一度在银保渠道上展开过恶性竞争，而竞争的结果是银行收取手续费日渐升高。

　　不久前有媒体爆出，前海人寿银保主打产品手续费率达6%。前海人寿方面表示“不知道这个数字出自哪里，手续费也在行业的正常水平之内”。

　　除了交付给银行的高额手续费外，一年期的趸缴产品在给保险公司带来滚滚现金流的同时，也令其面临可能产生的满期给付压力。

　　这也是众多险企开始“转型”的重要原因。

　　截至截稿记者得到的10多家中、大型险企的同业交流数据显示，5月银保保费收入排名前五位的分别是安邦保险、生命人寿、华夏人寿、前海人寿和泰康人寿。

　　安邦保险以当月52.15亿排在首位，其中期缴为3.68亿元。生命人寿5月银保渠道实现保费收入51.8亿，当月期缴1.29亿；华夏人寿实现保费29.28亿，当月期缴3349万，泰康人寿当月保费规模为13.75亿，当月期缴1.42亿元。