险企正加大养老年金保险（放心保）（附加重疾）类产品销售力度，并开始改变银保渠道产品结构，由泵缴产品向期缴产品转型。
进入4、5月份后，保险公司又处于全年保费收入的低潮。外加今年4月1日实施的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，一方面有效的减缓销售误导的现象，但同时也增加了银保渠道的退保。
同时，期缴产品相对没有特色。尽管险企大力发展趸交业务，但多以年金类分红险为主，产品收益低和缺乏竞争力等多种原因导致险企难以适应，近九成保险公司银保渠道保费环比出现负增长。
理财周报记者得到的同业交流数据显示，参与同业交流的40多家保险公司，2014年前4个月银保市场新单实现保费3329亿元，同比增长了83.3%。
其中4月银保市场新单规模保费收入304.2亿元，环比下降47.2%。只有个别中小型险企实现环比增长，如交银康联人寿实现环比增长255.3%，光大永明人寿环比增长13.2%，瑞泰人寿环比增长6.3%。
银保期缴业务难扩张
不难发现，在银保业务上呈现增长的公司多为中、小型保险公司。这些险企依旧想通过“借鸡下蛋”的策略达成预定的规模。其原理在于借助银保渠道将保费幅提升，再利用保费投资获取高收益。
记者从业内人士处获悉，现在有部分险企达到预期规模，并计划在二季度略微压缩在银保渠道上的力度。
上述业内人士告诉理财周报记者：“险企正加大养老年金保险（附加重疾）类产品销售力度，并开始改变银保渠道产品结构，由泵缴产品向期缴产品转型，但各家公司实际操作和预想存在较大差距。”
同业交流数据显示，40多家保险公司前4个月的银保市场期缴保费共实现98.29亿元，同比下滑6.6%。
仅有少数公司环比正增长，其中合众人寿4月银保市场期缴业务实现环比上涨108.3%，天安人寿环比增长204.9%，华夏人寿则上涨30.4%。招商信诺人寿环比上升30.6%，光大永明人寿环比上升2%，中美联泰大都会环比上升18.9%，安邦人寿环比上涨50.9%。
如华夏人寿，在今年一季度后正式提出“转折之战”。其致力于银保向期缴转，银保趸交向三年期转变，作业重心落点中心城市，作业渠道向移动互联转变。
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