保险公司销售产品主要通过银行保险、电销保险和个人营销三大渠道。中意人寿相关负责人告诉记者，银保、电销渠道产品简单。银保渠道主要以投资理财类保单为主，产品相对功能专一。除了常见保障功能外，还具有一定投资功能，可在客户资产配置中作为中长期稳定收益类产品予以选择。在购买银保产品时，一定要了解它的交费年限，满期时间以及收益是固定的还是浮动的。电销渠道多以销售意外及健康险为主；个人营销渠道则相对专业，产品较复杂一点，搭配较灵活，保障较全面。

　　业内人士提醒消费者，在购买保险时，一定要注意以下三点：一、认真审阅条款。看似简单却很有用，只是不少消费者怕麻烦，无心仔细阅读，或者轻信保险营销员提供的宣传资料。消费者还是应该认真审阅保险条款，看与保险营销员介绍的内容是否一致；二、利用好犹豫期。许多人身保险产品都设定有犹豫期，消费者在犹豫期内可以无条件退保，已缴纳的保费不会受到损失。消费者应认真考虑自己的购买行为，若在犹豫期内发现保险条款相关规定与保险营销员宣传有出入，应及时在犹豫期内采取相应的措施；三、重视电话回访。市民在保险合同上，一定要写上自己能够随时接听的电话号码。保险公司销售人身保险产品以后，客服人员一般会对客户进行电话回访。在接受电话回访过程中，对于自己没有弄懂的内容，最好不要“不懂装懂”，而是应该实事求是地表达自己的观点。

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　　保单五要素有哪些?

　　很多投保人都亲身经历过，拿着满是晦涩术语的保单不知如何填写，不明白自己到底享有什么权益，也使很多想投保的人望而却步。

　　一是投保范围：这一般出现在保险条款的第二条。这说明了该款保险产品适用的投保人群，包括年龄要求、健康状况等。保险投保人要根据自己的真实情况加以选择。

　　二是保险责任范围：对保障类保险来说，也就是保险公司所保障的风险包括哪些，对理财类保险产品来说，就是到期保险公司会给付的收益情况。这也是投保人向保险公司购买保险产品后的核心利益。需要注意的是，保险投保人要特别关注除外责任条款，了解哪些情况下保险公司不予理赔。

　　三是保险金额：就是在保险公司向被保险人提供的保障额度。需要注意的一点是，保额不完全等于理赔金，不同的险种，保险金额与理赔金之间的关系也各不相同。例如，有的意外伤害险的保险合同中会规定，太平洋保险被保险人因意外事故导致身体残疾，会根据残疾程度的不同给予不同比例的保险金赔付。

　　四是保险费：也就是投保人需要支付给保险公司的费用。这一般会出现在保险合同条款附加的费率表上。

　　五是保险期限：就是保险合同所提供保险的时间长短。