而银保渠道在招商信诺的战略中只是“攻占”蓝海的一个渠道。“事实上，我们将会通过多个渠道来销售新产品。除了银保渠道外，还有以电销网销为主的直销渠道，以及经纪人渠道。”即使在银保渠道，招商信诺也并非完全依赖招商银行的帮助。“招商银行业完全是一个市场化运作的银行，在和招行整个业务合作中间，无论是手续费，还是产品定位等，都是本着公平公开的规则进行。所以我们的合作是在市场化的条件和环境下，相对的优先。”孙勇说。
在渠道上要做到有的放矢，对于招商信诺来说就要选择合适的渠道，而非全面开花。招商信诺依据其目前的情况，就果断放弃了代理人渠道。“代理人渠道本身是一个非常有竞争力的渠道，但是其发展和设立对于每个公司来说都有很强的时间性。目前这个渠道的人力成本变得越来越贵，代理人的招聘也变得越来越复杂。对于招商信诺来说，如果现在涉及代理人渠道不甚妥当。”孙勇称。
理性面对利率市场化“大考”
作为一家以保障型产品为主打的合资保险公司，在面对人身险费率市场化考验时，孙勇表示既有机遇，也有风险。
“费率市场化在公司产品定价上给予了更多的自由度，从而能够提高自身经营能力，尤其是投资能力。但同时为了追求费率市场化而增加公司投资的风险，对于寿险公司这样的长期经营过程来说，更像是一把双刃剑。”
在孙勇看来，一个理性经营的寿险公司，对于投资收益率必须考虑另外两个极为重要的因素，一个是信用风险，一个是资产负债匹配。“保险公司可能追求高收益率，但高收益率背后必然隐藏着高风险，这就意味着投资收益率的波动性会更强。”
费率市场化对于以保障型产品为主打的招商信诺来说是否会带来恶性竞争的压力？孙勇表示：“可能会有激进的公司利用这个机会使他们的产品在短期内具有更多的市场竞争力，这也就是可能很多公司觉得要更加审慎的原因。对于招商信诺来说，定价整体较为审慎，所以费率市场化前后变化不会非常大。”
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