50岁以上的中老年人，即将退休或已经退休，退休后收入水平缩水严重，往往无力支撑储蓄型保险的高额缴费，而且养老对资金流动性要求较高，因此不适宜购买大量理财类保险。

　　近日，据央广报道，南京有位73岁的老人，在他过去20年的人生当中，被各种保险业务员环绕，20年一共买了37份保险（其中有30份来自中国人寿），光保费就缴了100多万元不说，好多保险还是要缴到老的，每月还得往里续钱呢。老人那点养老金，现在别说养老，连这堆保险的费用都填不满。

　　这位老人所买的保险绝大多数都是属于理财类型的保险。不仅每年要缴的保费高得吓人，而且受益年限更是遥遥无期。其中最夸张的一笔保单，是老人为自己的外孙买的，孩子今年4岁，而这份保险要到2086年才能拿到收益。也就是说，要等到这个4岁的小朋友75岁的时候，才能拿到保险收益。

　　中国人寿南京分公司现已承认，在向老人出售的30份保险中，有7份存在业务员违规操作的情况。其中，有6张保单在投保的过程中，没有面见到被保险本人，有一张保单涉嫌代签名。

　　南京老人的案例着实有些夸张得令人难以置信，但确是事实。实际上，保险公司真挺喜欢老年人，因为这批人比较容易被打动，中老年人常常是购买保险的主力军。

　　作为子女，一定要多提醒家里的老父亲、老母亲，切不可因为贪图代理人和销售人员许诺的小礼品和高收益而盲目购买理财型保险。子女更应为家里的老人挑选一些有针对性的高保障产品。

　　产品说明会：老人容易“入坑”

　　南京老人的遭遇可以说颇具代表性。近年来，保险消费者屡屡被误导，其中主要的受害者就是老年人。不少保险公司的营销员会向市民的家庭信箱塞送邀请函，以“礼品回馈”、“节日感恩”、“新年酒会”、“保单服务”等名义邀请市民参加产品说明会，会议现场则以领奖品等名义要求市民在相关材料上签名。

　　产品说明会上，有丰富多彩的活动，有讲师动情的演说，甚至有礼品赠送。有的客户一时兴起有了投保的打算，但实际上他在签单时，或许并没有真正认识到保险的作用，也没有充分考虑自己到底需要什么样的产品。

　　近两年来，又有一些公司“继续开动脑筋”，变着法子拉拢中老年朋友，通过赠送旅游券、低价团队游等形式，利用结伴旅游的机会推销保险产品。