不仅仅是在代理人渠道，在银保渠道，中老年人也是购买保险的“主力军”。以上海地区为例，多年以来，银行保险主要的销售对象就是“口袋充裕”的中老年人，甚至一些来银行办理养老金领取业务的退休老人，也经常被忽悠将自己的存款或养老金转投“收益更高”的分红险产品。

　　大家可能还记得，去年微信朋友圈中曾流传了一个帖子，大意是一名北京的某银行客户经理，天天陪着大妈跳广场舞，最终获得大妈们的信任，做成了一笔又一笔单子。

　　的确，在我国，由于中老年人的储蓄率比年轻人更高，而且财富积累较早较多、日常花销较低，甚至有些老人的子女在国外，还会给他们定期寄些外汇回来，手头宽裕的中老年朋友就这样被金融机构盯上了。

　　实际上，且不说这位广场舞大妈的“真朋友”给大妈们推销的银行理财产品是否适合这些老年朋友，如果是银行销售的分红险等投资理财类险种，并不适合中老年人。这批人年纪大，买保险费率高，资金积累时间等不了那么长(有个大病之类的突发事件可能就要将保险退了取现，但那样损失就很大)。

　　也正是看到了银保业务中的这一怪现象，2014年4月1日，中国保监会联手中国银监会下发了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》。此次银保新政要求，对城乡低收入居民、投保人年龄超过65周岁或期缴产品投保人年龄超过60周岁的，商业银行应当对其进行需求分析与风险承受能力测评，再根据评估结果推荐保险产品，不得通过系统自动核保现场出单，而应由保险公司人工核保。

　　为父母针对性选择“专属保险”

　　虽然怕父母这一辈在购买保险这件事上被忽悠，但保险保障的好处，无论对老年父母本身，还是对子女而言，都是很有用的。根据相关风险统计和经验数据，老年人(50、55或60岁以上人群)这一群体发生医疗费用支出和意外事故的风险，普遍比年轻人要大得多。那么，年轻一代该怎么为父母选择合适的保险呢？

　　老年人，特别是子女已经独立居住的“空巢老人”，遭受意外伤害的概率高于其他年龄群体，特别是交通事故、意外跌伤、火灾等事故，对老年人的伤害也更严重。据国家统计局公布的统计数据，因跌倒造成的高龄者死亡率，约占住宅内意外事故死亡率的25%。因此，意外伤害保险应当作为老年人保险的首要选择。同时，在给老年人购买意外保险时，最好选择有附加意外医疗和住院津贴的险种。

　　重疾险方面，最近泰康太平、太平洋人寿、太平人寿都专门针对老年人群推出了专属防癌或重疾计划，子女可为父母精心挑选一份较为符合自家预算的产品，以备将来可能遭遇的大病风险。而年轻的子女一代应为自己投保一份重疾险，转嫁自身风险，避免家庭经济遭遇突然的侵蚀。

　　在养老保险的选择上，如果是50~60岁的中老年人，有经济实力的，且有家族长寿预期的，可以选择短期(三五年)或一次性缴费方式，投保商业年金险，活得越长，领得越多。60岁以上投保养老险也极有可能“保费与保额倒挂”，不再鼓励选购该类险种。（来源：第一理财网）